所在位置:佳酿网 > 酒类营销 >

烟酒店新开张 怎么做才能让人快速知晓?

2017-05-10 08:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

虽说现在烟酒店的生意不好做,但是也有不少人进入到烟酒店经营的行列。对于这些新开的烟酒店,最重要的就是要快速让人们知道。而如何让人们快速知晓,时机和技巧都是很重要的。

切忌发传单和微短信群发

小生曾听到一个经营红酒的烟酒店店主的抱怨,新店开张,过了一段时间还是没有什么生意。店老板心里着急,就印发了一些传单找人在人流量密集的地方散发,还以群发短信的形式宣传自己的店铺。一段时间过去了,还是没有什么效果。苦恼的店老板甚至都有了转行的念头。

后来有人向店老板支招,那就是“请客吃饭”。店老板表示也没少请客吃饭,而且请客吃饭也是一笔不小的费用开支,也不能长期采用这个方法。其实,这里所说的“请客吃饭”准确的说是请人免费喝自己的酒。身边的人谁有饭局,你就去主动送酒,就说“新店开张,免费请大家喝酒,以后有什么需要就联系我”,然后留下自己的名片。这样一来,最起码很多人知道你是做酒的,可能下次再有人聚会吃饭的时候就会想到你上次给免费送酒,这次也还用你的酒。

新开店的烟酒店店主,散发传单、群发短信的形式最好不要采用,因为传单、群发短信的形式不仅降低了自身的格调,而且往往也会招来消费者的反感。在开店初期最好不要采用这样的措施。

抓住偶然的机会

新开的烟酒店除了用心去做好宣传,采取一些有技巧、有策略的手段,也有一些意料之外的机会让自己的店面迅速被人们知道,这些机会就是可遇不可求的,但是这些机会出现的时候,就要牢牢的抓住了。

有位红酒商老板,他的店也是刚开始营业不久。正赶上本地有一场关于婚宴团购用酒的活动,聚集了当地很多的烟酒店老板和经销商,而且以白酒品牌占了很大比重,红酒的力量相对显小的多。这位酒商老板的产品展示位置又是在相对不起眼的地方,因此也没有想到在这个活动上把自己的产品推出去。展示过程中还碰到了一点小麻烦,有一瓶隔夜的红酒被带到了会场。深知红酒隔夜后,饮用对身体不好,所以这位老板当即决定把红酒倒掉,虽然所处位置不是很起眼,但刚好是一个风口处,随着风吹的方向,红酒的香味飘到会场其他地方,引来了许多人的关注和询问。这一下子,很多人都知道了这位老板的店,知道了他的红酒,迅速度过了新店开始的磨合期。

借助“意见领袖”的力量

传播学上有一个理论叫做“意见领袖”,意思是在人群当中总有一些人能够通过自己的言行对他人的言行产生影响,影响他们做出判断和决策。这些人并不一定是地位很高的人,而就是在我们身边很熟悉的人,他们一般很活跃,他们的意见能对周围的人产生说服力。

对于新开张的烟酒店来说,就可以选择先对一些说话有影响力的人进行宣传,如何确定哪些人是“意见领袖”,就需要事先了解。比如在社区的烟酒店,可能社区委员会的一些大爷大妈就是那些说话有影响力的人,他们可能不会成为你的顾客,但是通过他们的口耳相传,能快速让人们知晓你的店面。总之要尽快和你店面周围的人熟悉起来。

在某一方面说话有权威性的人,也能对人产生很好的说服力,影响到周围的人,让他们知道你的店面。比如前面那位红酒商,他宣传店面的一个要点就是红酒具有养生功效,而现在人们也越来越追求理性健康的生活方式,养生保健的观念也逐渐在人们的头脑中形成,那么谁来传达红酒养生的观念才更有说服力?于是这位店老板就想到找来医生来传递红酒养生的观念,这样一来,人们从一开始就消除了对红酒的怀疑和可能有的排斥心理,能够最快的了解并且接受新店。

新店开张,都会急于想要把自己的店面尽快推广出去,让更多的人知道。宣传推广的方法和技巧有很多,要有策略,不是所有的宣传方法都适用于烟酒店,所以不要盲目的采用。另外,新店开张,总要一段磨合期,不能过于着急,越是在生意不好的时候越是要头脑冷静,分析怎样做才是正确的。

关键词:酒类营销 烟酒店 实体店  来源:烟酒店生意经  小生
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:怎么让消费者购买我的葡萄酒?
  • 下一篇:做销售不得不知的4句心里话
  • 佳酿网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    相关推荐
    商业信息