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春糖结束后 店老板谨慎对待推销的业务员

2017-03-24 09:45  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

春季糖酒会已结束,酒水饮料快消品等经销商也带着疲惫的身体回来了。每年糖酒会,他们都会接到一大波新品,这时候铺货就成了经销商最重要的工作。所以,未来一段时间烟酒店老板你将陆续看到各种业务员前来推销产品。

面对眼花缭乱的新品,咱们店老板该注意什么呢?下面几个进货现象,供大家参考。

一、绝对不压资金

张老板,好久不见了。今天过来给您推荐个新品(展示新品样品),您绝对没卖过,是这次春糖会上的爆款产品,要不您少进一点卖卖试试?我也知道,咱们做零售的最怕的就是压资金,这个您放心,您不用多进,绝对不占资金。产品肯定好卖,您要是不进,到时候您隔壁的都有,就您这没有,会给顾客一种您店里货不全的感觉。

提示:遇到这类业务员过来推销产品,咱们店老板一定要根据自身实际情况来进货。这个业务员说我们家产品不压资金,过几天又来一个业务员说我们家产品也不压资金。进的种类多了,积累起来也是一笔不小的费用啊。同类产品一定要选择知名度高且正规厂家生产的,切不可贪图进购利润的“诱惑”,忽视品质。

二、货物调换,零风险

李老板,您放心吧。这次的新品绝对好卖,您先进一批吧,如果觉得不好卖,没卖掉的。三个月后我再过来,给您调换成您想卖的畅销品,这样您的资金也没有白白占用。我们并不是每次都有调换货的机会,只针对这次新品推广有这次优惠,真正的零风险进货。

提示:天上没有白掉的馅饼,也许业务员当时确实承诺了零风险、调换货。可真正到你想找他们退换货的时候,他们也许各种借口和推辞,说今天有事,明天有事,总之就是不过来。等到了3个月后,也许某个业务员突然离职了,这事也就不了了之了。自己只能搭赠促销把这批货卖出去。所以,记住那句话,所有的口头承诺都不要太当真。

三、进多少送多少

赵老板,您看咱们这次新品力度特别大,为了回馈咱们老客户,这次新品政策,进多少送多少,绝对稳赚不赔。而且只有这一周时间,因为本周是推广期,过了这周我们产品铺货差不多了,就没这优惠政策了,您可得把握住啊。

提示:记住一句话“羊毛出在羊身上”。越是极富诱惑力的政策,越要擦亮眼睛。除非是常年合作的老客户,对于初始的业务员,不要轻易相信。

四、帮您做动销

哎呀,白老板。您这次真是赶上好时候了,正好糖酒会结束,我们公司推出了一系列优惠政策,不但进货量小无风险,后期还有广告投入等周期性的服务,帮您做动销,一定会帮您把产品卖出去的。日后,再有什么赠品,我也会跟公司申请,多给您配一些。

提示:说句不好听的,这类承诺就好比借钱现象“借钱时是孙子,还钱时是大爷”。等你把货进了,钱交了。之前承诺的一切周期性服务,就好比是一个屁,放完就没了。

五、其他套路

找托儿,说认识某某店的老板,他之前在我这里进了多少货卖的很好。不信打电话问问,打过去其实不是某店的老板,是之前就说好的托儿......

总结:如果有业务员过来口若悬河、口吐莲花的忽悠。咱们店老板就记住,新品进购,要!慎!重!如果,真的有心仪的产品想卖,要事先调查清楚该产品的生产厂家、地址、规模、注册时间,还有了解下供货商在圈里的信誉问题和实力问题等。进货不容易,且卖且珍惜!

关键词:烟酒店 终端店 业务员  来源:烟酒店生意经  
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