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四级格局、六大特征、三大趋势 白酒行业“时局地图”导航

2017-12-05 10:58  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年的白酒行业,可以用四级格局、六大特征、三大趋势三个角度来分析解读。

一、四级格局

价格区分,中国白酒目前分为高端白酒(800元+)、次高端白酒(500元+)、中高端白酒(100元—500元)以及低端酒(100元以下),各价位段的白酒又彰显了不同的市场表现:

01 高端白酒(800元+)

高端白酒增长确定性高,茅台一骑绝尘,五粮液改善趋势加快,泸州老窖紧紧跟随。从收入情况来看,一线白酒率先走出调整期,且在强品牌力和渠道力支撑下表现出持续的快速增长,与二三线的优质白酒对比来看,一线白酒的业绩增长确定性更高;在行业加速向名优酒集中的趋势下,其成长空间也相对较大。

截止目前,茅台、五粮液、国窖1573共占据了高端市场90%以上的市场份额。

茅台领先优势难以撼动,千元以上价格带尚无竞争者。今年茅台的终端零售价已升至1600元左右,与五粮液的终端零售价899元相比,也已经拉开了700多元的差距。茅台作为白酒行业的标杆,在1000元以上价格段几乎没有竞争者,其绝对优势已经遥遥领先。

茅台价格上涨,最受益的是其跟随者五粮液和泸州老窖。随着茅台终端价上涨,后二者业绩增长的空间和确定性逐渐增强。

02 次高端白酒(500元+)

二线白酒主要是指价格500多元的白酒。由于价格较高,所以一般只有我国范围具备一定知名度的企业才能在次高端市场分一杯羹,如剑南春、山西汾酒、洋河梦之蓝、沱牌舍得水井坊等。

次高端白酒伴随消费升级市场空间打开,基本面日趋好转。主要包括水井坊、山西汾酒、沱牌舍得、洋河股份的天之蓝、梦之蓝、古井贡酒、口子窖和洋河的海之蓝等。

2016年年初至今,茅台零售价上涨超过400元/瓶,五粮液上涨200元/瓶,给次高端白酒打开了生存空间,次高端白酒提价事件也有大幅增加。另一方面,次高端白酒消费人群主要是精英商务阶层。而随着近几年居民收入水平提升,这一阶层人口占比持续提升,消费者购买次高端酒的能力和意愿都有提升。

03 中高端(100元-500元)

100-500元价位段的白酒,是品牌、产品、渠道、营销、管理等多方面综合实力的体现,目前主要以省级区域强势品牌为主,比如洋河、口子窖、老白干、四特、白云边、西凤等,它们都是典型的区域龙头。

04 低端酒(100元以下)

低端白酒在国内白酒行业中的比重较高(预计销量占比80%以上,销售额占比40%以上),从目前各地酒企的发展现状来看,整个低端酒市场呈现出三个特点:

① 总体产能过剩,利润空间小,产品数量非常多,在各地小区域内,都有自己本土的特色小品牌;

② 大众消费驱动,价格敏感度较高;

③ 外来竞争对手较少,地产酒缺乏外部冲击,竞争级别普遍偏低,跟中高端白酒相比尚无充分竞争。

关键词:大趋势 转型 高端酒  来源:研酒行智库  
(责任编辑:程亚利)
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