区域总代模式：坚持独家总经销，口子窖以“盘中盘”拓展市场
口子窖采取“一地一策”运作方式，以区域独家总经销模式布局市场。根据整体市场战略，口子实行分区域、分产品管理，将全国划分为若干区域，通常以地、县级城市和产品系列为单位，根据区域的经济基础、渠道建设、竞争格局等情况有针对性地选取优质且符合当地市场特征的代理商负责该区域的产品销售和营销推广。主要具备以下特征：
1)区域独家经营，给予经销商充分的职权。口子通常会在一个城市设置一个总经销商代理一个品类，经销商拥有区域独家经营权，以避免同地区经销商之间的竞争以及窜货等扰乱价格体系的行为。但对于区域较大的市场(如北京、上海)，一两个经销商的销售网络覆盖面有限，口子会考虑和经销商以共同成立子公司的形式运作市场。
2)注重渠道扁平化。口子选商较为严格，一般要求总经销商能直接做到酒店、烟酒店、商场、团购等终端渠道，且削弱品牌忠诚度较低的二批商力量，尤其是小城市严格限制不能有二批商，这既能保证厂家对终端市场的灵敏度，又能提升经销体系整体的忠诚度。
3)现阶段省内经销点主要集中在城区，未来将提升县级以下市场的渗透率。当前安徽省内乡镇市场需求规模渐大，但口子渗透率不足，未来口子将逐步加大县级以下市场运作力度，渠道下沉方式主要有两种：一是尽可能借助原有经销商拓展城市周边市场;二是在空白市场设置新经销商，而对于经销商无法覆盖的偏远区域则配备自身人员开拓。
终端业态方面，口子以“盘中盘”形式开拓市场。“盘中盘”模式的本质是抓核心消费群体和渠道，由此带动其他消费群体和渠道，具体是指以核心消费群体为中心，以酒店渠道掌控为手段，构建一套以经销商为市场运作的平台体系，把资源重点投入到核心消费者终端，并以其为对象进行精细化运作，核心消费者终端就是“小盘”;当产品在核心终端有一定影响力后，把产品有计划地向次核心终端、一般终端辐射，也就是“大盘”。
口子依托盘中盘思想以占领消费影响力较大的中心城市的方式来开辟市场，如2000年与金鹃国际开展营销合作的方式首攻安徽核心市场合肥;相继开辟江苏省会南京、西北中心城市西安、中部中心城市武汉等市场。
管理层和经销商合计持有公司股权约55%，充分绑定相关利益者，打造利益共享模式。公司管理层共持有公司接近48%的股份，股权激励很充分;经销商合计持有7.36%的股权，增强经销商对品牌的忠诚度，有效地在体制上绑定管理层、经销商形成利益共同体。总体来看口子窖的渠道管理模式更灵活，更能激发市场终端的销售动力。
总代体系下的盘中盘模式有效带动口子窖市场份额的扩大，与古井在徽酒市场逐渐形成双寡头竞争格局。除13-14年行业调整期间之外，口子的营收规模和归母净利润都保持正增长，其中2017H1营收增速约为18%，归母净利增速接近30%，这与口子采用总代体系下的盘中盘模式相关。此外，16年古井、口子的省内市占率约为15%、10.52%，而迎驾贡、金种子、高炉家、文王贡等其余品牌市占率均低于10%，古井和口子的双寡头竞争格局凸显。
