所在位置:佳酿网 > 酒业研究 >

黄酒行业:龙头企业动作频频 勾勒黄酒振兴脉络

2014-06-19 12:58  佳酿网 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2013年,中国酒行业进入调整期,白酒、葡萄酒行业深度调整,相比较而言,黄酒行业收入、利润增速相对平稳,不过,进入2014年,从古越龙山、金枫酒业等上市企业披露的数据来看,宏观环境及行业调整对行业的影响也开始逐渐显现。

不过,换个角度来看,行业调整过程中“危”、“机”是并存的,几家龙头企业近期动作频频,在一定程度上带来了行业积极向好的预期,同时也勾勒出了黄酒振兴的脉络。

布局省外市场,全国化欲破冰

日前,金枫酒业总经理董鲁平在公司年度股东大会上表示,去年,公司与浙江商源集团旗下的久加久酒业有限公司签订业务合作协议,共同开拓黄酒在上海以外市场的布局,并以宁波和常州为重点市场进行铺货,至去年末已完成铺货计划。后续,金枫酒业与久加久将及时总结并形成区域拓展业务模式,逐步向其他市场和区域延伸。他在会后表示,公司省外市场份额比较小,在进行市场开拓时会考虑投入和产出比。

在他看来,开拓一个市场需要考虑配套等多方面的内容,做市场需要把品牌建设、渠道建设以及与消费者的互动结合起来,而不是单纯地找个经销商把产品铺进去。

就目前而言,黄酒行业区域性依然比较明显。金枫酒业2013年年报显示,公司上海市场的收入占比超过90%。会稽山招股说明书显示,ACMR发布的数据显示,2012年江浙沪三地黄酒行业销售收入占全国的比例约为48%。公司的产品销售也基本集中在江浙沪地区,报告期内本公司在江浙沪的销售占公司销售总额的比例超过87%。

而古越龙山全国化进程相对较快,会稽山近几年也开始积极开拓江浙沪以外市场。据了解,会稽山建立了全国性的销售渠道,拥有超过一千家的营销网点,由经销商、商超卖场和直销网点等共同组成,覆盖全国20余个省、直辖市及自治区。依据其“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略,会稽山将全国市场分为成熟市场、竞争性市场和培育市场三大类型,在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略,合理配置产品资源,确保成熟市场的领先地位。同时,积极拓展竞争性市场,加强新兴市场的培育,扩大市场份额。

会稽山招股说明书显示,ACMR发布的数据显示,2006年至2012年,我国的黄酒行业销售收入由56.8 亿元增长至135.8 亿元,累计增长约139%,年均复合增长率约为16%。未来,随着我国人民生活水平的持续提高,黄酒消费由江浙沪进一步推广到全国各地,我国黄酒行业仍有相当可观的发展空间。

国泰君安研报认为,2014年,金枫酒业将通过推广金色年华新品、加强营销推动黄酒产品在上海的市场份额稳步提升。同时,公司将向江苏、浙江、福建等地加速扩张,福建地区黄酒市场较上海更大,公司有望借助永辉超市在福建强大的渠道力,推动2014年上海市外收入实现两位数以上的增长。

本文关键词:黄酒 来源:《华夏酒报》
佳酿网声明:
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
专栏热点