十大核心问题困扰中小酒商发展，
酒业家呼吁各方关注行业底层生态
调研过程中，酒业家记者发现，无论是增长还是下滑，中小型酒商或多或少都存在问题和困扰。在汇总全部情况后发现，主要有以下十大问题被频繁提及：
问题一：上游问题。
北京房山赵丽、山东菏泽陈蒙等经销商咨询：代理品牌的企业改制后，领导变多不好沟通。新领导上台后政策扶植变更，旧政策无法兑现。企业的扶植不够，也得不到良好的沟通，怎么办?
问题二：品牌问题。
宁夏中卫解志峰、广东广州郑宇、四川成都李清春等经销商咨询：如何做好品牌推广，怎样营造氛围?中小型酒商如何做好自己的商贸品牌建设?
问题三：动销问题。
广东梅州李秉琛、甘肃白银张艺宝、广东广州郑宇等经销商咨询：怎样才能找到有特色的动销方法?新品上市后如何实现快速动销?
问题四：产品问题。
江西赣州刘永盛、河南鹤壁郭明超等经销商咨询：面对铺天盖地的新品，该如何选择新品?产品老化后，应该这样去选择新的替代性产品?
问题五：窜货问题。
江西赣州张鹏、安徽合肥施青松、内蒙准格尔刘铸等多位经销商咨询：窜货问题严重影响当地的产品价格和市场秩序，中小酒商利润薄弱，该如何应对?
问题六：团队问题。
河北衡水刘程、广东梅州李秉琛、四川绵阳何军等经销商咨询：人才难寻、找到了培养过程也很难，找到了、培养出来了却又被大公司撬走了，我们中小酒商应该如何管理团队并留住人才?
问题七：资金问题。
湖南长沙张帆、江西赣州刘永盛、广东梅州李秉琛等经销商咨询：资金问题是困扰中小酒商发展的核心问题，但中小酒商往往又因为规模小、利润低等问题导致现金流断流。资金短缺时又不愿意找合作伙伴，因为怕不可靠，怎么办?
问题八：招商问题。
湖北枝江李龙、甘肃白银张艺宝等经销商咨询：中小酒商，特别是千万级以上酒商拓展市场需要招商，但如果其所代理的品牌是非名酒品牌，该如何进行招商?
问题九：回款问题。
湖南湘西刘锐、四川成都柯旭等经销商咨询：货发下去后，面对客户的付款方式多样，且回款周期不一，我们应该如何提高回款率?怎样保证终端客户的高回款率?
问题十：成本问题。
广东梅州李秉琛、江西赣州刘永盛、山东青岛赵忠诚等经销商咨询：市场费用居高不下，管理成本逐年增加，员工工资不涨不行，利润则是每况愈下，我们应该如何控制成本?
此外，还有诸如终端客气维护、消费者如何引导、如何应对产品涨价周期、如何做好婚宴市场等一系列问题也被提及，这些问题也颇受关注。中小酒商是行业的基石，是酒企攻伐市场的排头兵，以上问题一直是困扰他们发展的痼疾，酒业家在此呼吁上游厂家、营销专家、大商超商们多给予他们关心、帮助、支持，欢迎大家在评论区留言、支招，共同推动行业良性发展，这也是我们组织这次调研的初衷。
