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杜康调整发展战略 重心转移至省内市场

2014-11-02 08:50  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2014年10月31日,杜康控股·名仕封坛大典新品上市会暨招待晚宴在洛阳举办,晚宴上洛阳杜康控股有限公司总裁吴书青对杜康下一步的发展战略和发展规划进行了系统阐述和详细说明。吴书青认为,2014年,在经济结构调整、白酒行业去泡沫化和高压反腐限制三公消费的三重影响下,白酒行业经历了非常严重的考验。对于洛阳杜康控股有限公司来说,经过2014年上半年的调整,杜康控股的发展思路和发展战略已经非常清晰,总得来说,杜康控股在未来将实现“企业发展战略”、“产品品质”、“品牌价值”、“产品价值观”、“市场价值观”、“操作模式”的六个转变,将战略重心全面转向河南省内市场。

杜康

1、企业发展战略的转变实现健康可持续

过去中国白酒行业形势好的情况下,杜康控股实现了跨越式发展,每年的增长速度都在两倍以上。当前白酒行业发展进入调整期,在新形势下,粗放的发展模式将会退出历史,杜康控股要做到健康、回归、可持续的发展,而不是浮躁、盲目、跨越式地发展。

2、产品品质的转变适应市场需求

杜康目前酿酒能力、原酒储备以及酒体本身的质量都取得了较大的突破,在未来竞争日益激烈的环境下。杜康控股将对产品进行进一步调整使其适口性更强、更绵、更顺。为了适应市场发展需要,杜康控股的产品会向低度化转变。

3、品牌价值的转变主导产品省内制胜

中国白酒过去十年两种成长模型决定了企业的成长命运。第一种模型以汾酒、泸州老窖、 郎酒等品牌为代表。这类企业靠多品牌、多产品、广招商的方式,靠品牌拉动取得了快速发展。但是从前三季度上市公司报表来看,这种模式面临一定困难。第二种模型以洋河和古井为代表,采用大单品和根据地市场驱动模式以及产品价格接地气地驱动模式实现企业快速发展,这种企业在这轮调整下,受到影响不大。杜康是介于两种模式之间的一种发展道路,在酒业调整期也受到影响。在未来的调整中会逐步变成第二种模式,甚至变得比第二种模式还要好。!

4、产品价值观的转变清理省内开发产品

由于历史原因,杜康控股保留了开发市场。为了适应市场变化,杜康控股对产品品系进行了一系列调整,调整以后,未来杜康公司的主导产品将只会缩减为酒祖杜康和绵柔杜康两支。同时,事业部产品全部缩减,杜康开发产品在今年年底前退出河南市场,在明年五月底全面退出河南市场,为河南市场的发展营造好的空间。在价格方面,杜康未来将重点打造百元和五十元两个价格带。

5、市场价值观的转变加大省内市场投入

由于过去形势较好,杜康在全国各地开设市场较多,在一定程度上对河南市场的投入还不够到位。从今年下半年开始,杜康将会把所有资源倾向河南市场。当前,河南市场除郑州和洛阳外,还有30多个销量过千万的县,这些县增长速度非常好。年底前,杜康销量过千万的县将达到50~60个,到明年会达到80个左右,同时启动个别地级市场。

6、操作模式的转变加大政策支持

过去对重点市场重视不够,一个重要原因是政策乏力,产品调整后基本采取“奉养模式”,加大对市场的支持力度,同时有效防止窜货,这是我们在操作模式上的一个转变。

本文关键词:杜康,战略调整,省内市场 来源:酒说
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