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郎牌原浆新品表现抢眼 3个月完成全年40%目标

2016-08-18 11:17  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

3个月完成全年40%的目标,近20000万家终端网点,6个月销售同比猛增65%……这些数字都是郎牌原浆取得的骄人战绩。作为郎酒集团战略新品,从今年3月春糖期间上市至今,郎牌原浆新品表现抢眼,那么这款新品是如何掀起“动销风暴”的呢?

拉练大会战,撬动终端消费者

根据郎牌原浆事业部总经理黄思强透露,尽管郎牌原浆目前处于市场培育阶段,但5、6月出货仍然保持较高增长。背后的一个重要原因是郎牌原浆在全国范围内开展了数十场拉练拓展活动,开展免品近1500场。这不仅加强了产品的铺市陈列、扩大了覆盖面积,还有效地提升了团队的凝聚力和战斗力、增强消费者品牌认知和影响力。

以郎牌原浆在重庆开展的拉练为例,小编发现郎牌原浆团队的拉练活动可以说是,有思路、有组织、有步骤、有竞争。

第一,类似于战场攻坚战,郎牌原浆团队明确拉练时间和阶段目标,通过召开市场动员大会明确提出拉练口号,并由当地经销商介绍同价位竞品,熟悉当地市场概况。

第二,广泛发动力量,各自战队比拼。当地郎牌原浆团队和经销商团队全部参加,通过分组抽签的方式,决定各自团队成员和路线,严格按照小组排名发起竞赛,并制定相应的奖惩机制。

第三,明确考核事项,强化终端服务。郎牌原浆团队以出货、陈列、免品、张贴物料等内容作为考核事项,由领导亲自带队,积极拜访终端、优化产品陈列、营造终端氛围……

第四,特别要提到的是免品活动,因为餐饮终端是郎牌原浆的重点渠道之一,所以在BC类餐饮店、特色餐饮终端,郎牌原浆会制定相应的餐饮主题和活动政策,并配合性地开展免费品鉴、幸运刮奖活动,拉动新品动销和消费者传播。而且现场不时出现的中奖消费者,还将现场气氛推向高潮。

通过各小组间的竞赛拉练,短短三天的时间,终端拜访量、出货量、实际回款金额大大提高,现金出货量超出预期30%;主要宣传物料,如推拉门贴、腰线张贴家数创新高,整体铺市率达到42%。而且,通过团队整体拉练,还增强了经销商后期的合作信心,稳定了渠道资源。

上市推广会:前部署、强节奏、抓落实

与全国拉练同步进行的是在各地密集举行的“郎牌原浆上市推广会”。郎牌原浆作为新产品,最大的困难就是让经销商能主动了解、乐意接受。因此,郎牌原浆事业部对于郎牌原浆新品举办上市推广会进行统一部署,并规划出重点区域市场。

一般在新品上市推广会前2个月,郎牌原浆的业务团队便开始积极筹备,与当地区域的经销商联合行动,对意向客户进行认真梳理、筛选,提前联系拜访并邀请参与上市推广会。

在参会人员的选择上,当地终端核心客户、团购客户代表以及具有意见领袖性质的消费者代表等均是目标客户,并配以新闻媒体现场出席、会后报道,进一步强化品牌传播;在形式上,采取旅游、推广会、宴会等多种组合形式来提升客户的兴趣度和参与感。

在推广会前还有着精细化的流程,现场各种物料准备充分。通过张贴海报、布置丰富的产品堆头、易拉宝,郎牌原浆在如此浓厚的氛围现场,进行产品布局、市场操作及运营思路的系统化讲解。在晚会上,除传统的节目表演外,还设置抽奖环节、微信红包来进一步搅动现场气氛。

汪俊林:郎牌原浆,“品牌+地产酒”发展模式

郎牌原浆的快速发展,除了市场策略的正确执行,更关键的是郎酒对产品的战略布局。正如郎酒集团董事长汪俊林在半年销售工作上的定调,郎牌原浆定位为区域强势发展品牌,发展模式确定为“品牌+地产酒”。

汪俊林要求,郎牌原浆事业部要坚持这个发展定位和模式强力发展,在核心重点区域成片发展上下功夫,被确定的核心重点区域市场要提升品牌建设,区域深度布局,形成重点市场成片发展。

在渠道策略上,强化“三渠互动”模式运用。在以地级和县级市场为主的核心市场上,核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队三方合作,强化经销商直控终端渠道能力,逐步形成核心终端网点战略联盟,确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利,最终形成集中的消费型市场。

揭秘郎牌原浆2016下半年工作要点

郎牌原浆事业部也正是在这样的发展定位和模式下,重点围绕“树品牌、抓标杆、建渠道、练团队”,积极强化市场布局。随着基础工作深化,模板化运作效应逐步显现,湖南、川南、江苏、天津、海口、成都等亮点市场率先凸显。2016年下半年,郎牌原浆将按照这个总体思路推进工作:

在市场培育上,坚持消费型市场培育工作,强化市场氛围与动销;坚持 “三渠互动”模式,强化模板操作。

在产品定位上,坚持以郎牌原浆为核心,贵宾郎为辅助,将郎牌原浆二号、三号打造成宴席主流;郎牌原浆一号成为商务宴请用酒;将贵宾郎打造成为县、乡市场主流产品。

在市场和品牌发展上,强调聚焦发展,连片发展,以点带面,不断扩大市场规模,打造郎牌原浆成为区域强势品牌。

在团队建设上,加快人员招聘、培训、干部培养,将郎牌原浆的队伍培养成有活力、干实事的优质团队。

关键词:郎酒 郎牌原浆  来源:酒说 作者:冯亚伟
(责任编辑:程亚利)
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