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半年免费品鉴会1500场 看郎牌原浆“新品破局”

2016-08-16 10:57  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2016年元月,郎酒集团重磅推出“五大优化调整举措”,在原有的5大事业部的基础上成立了郎牌原浆事业部,作为郎酒集团充实浓香腰部产品,郎酒“二次腾飞”的加速器。半年来,郎牌原浆的成绩备受业内关注,酒业家记者近日获悉郎牌原浆半年业绩数据:

1—6月郎酒集团郎牌原浆事业部销售同比增长65%(贵宾郎划归郎牌原浆事业部,去年同期为贵宾郎产品),销售回款完成行政目标的39%;

合同达成率排名前十的省份,达成率超过40%;

行政目标达成比排前五的省份,达成比接近60%,最高的达成比为126%;

出货目标达成比排名前三的省份,达成比超过50%,最高的省份达成比为125%;

开展免费品鉴活动近1500场。

郎牌原浆事业部总经理黄思强在总结半年成绩上提到,郎牌原浆模块化运作效应逐步显现,亮点市场率先凸显,如湖南、川南、江苏、天津、海口、成都等地,经销商配合度很高,终端网点对郎牌原浆产品接受度很高。

据黄思强透露,郎牌原浆虽处于市场培育阶段,但在5、6月出货仍然保持着较高增长。

► “品牌+地产酒”发展模式

在7月中旬半年销售工作会上,郎酒集团董事长汪俊林将郎牌原浆定位为区域强势发展品牌,发展模式确定为“品牌+地产酒”,他认为郎牌原浆要在在核心重点区域成片发展上下功夫,被确定的核心重点区域市场要提升品牌建设,区域深度布局,形成重点市场成片发展。

汪俊林认为,区域重点市场有很大的潜力,因此,在现有的办事处和现有网点的基础上,要集中精力促进重点市场带动区域成片发展,集团也会给予原浆事业部最大的支持,集团将加大原浆重点市场费用投入,全方位保证原浆事业部的发展。

► 下半年:快速推进,市场投入不扰乱价格体系

而对于下半年郎牌原浆的规划,酒业家记者获悉,下半年郎牌原浆事业部的总体运行思路是:坚持“三渠互动”模式不动摇,聚焦区域发展,务实开拓。

在市场培育上,坚持消费型市场培育工作,强化市场氛围与动销;坚持 “三渠互动”模式,以核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行,强化模板操作。

在产品定位上,坚持以郎牌原浆为核心,贵宾郎为辅助,将郎牌原浆二号、三号打造成宴席主流;郎牌原浆一号成为商务宴请用酒;将贵宾郎打造成为县、乡市场主流产品。

在市场和品牌发展上,强调聚焦发展,连片发展,以点带面,不断扩大市场规模,打造郎牌原浆成为区域强势品牌。

市场布局:对于战略突破型市场,如四川、湖南等地要快速上量,并不断提炼运作模式,结合实际快速复制推广;选点发展市场,要以点带面。

渠道运行:开展团购渠道的品鉴、推广和出货工作,加强宴席渠道的推广宣传;强化区域网点建设推进速度;坚持常态化的餐饮免品、同学会、战友会、拉练等基础工作;控制一切对市场价格有影响的市场投入,一切影响价格的各类活动禁止执行。

团队建设:

大力提拔使用心态好、勤奋务实的客户经理。凡是不服从安排者就地免职,凡是提出辞职者不挽留。严格实行郎酒集团271用人原则,末位淘汰。

关键词:郎酒 郎牌原浆  来源:酒业家
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