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茅台醇浆纪年封坛新品上市 践行做大“茅台系列酒”战略

2016-08-08 09:48  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

8月7日,由安徽论道投资有限公司主办的“黄山论道·重构共赢”茅台醇浆·纪年封坛新品上市发布会在安徽黄山市举行。来自全国近300位经销商参加会议,贵州茅台集团技术开发有限公司(以下简称茅台技开)总经理张志炜、茅台技开公司副总经理宁豫彬、安徽论道投资有限公司(以下简称安徽论道)董事长董曙光、中国商业联合会零供委副秘书长卢成旭、酒食汇创始人张奇峰等领导出席。

四大创新,助推茅台醇浆经营产业链建设

会议中,安徽论道董事长董曙光表示,茅台醇浆是茅台技开于2016年重点打造的核心产品。为推进“茅台醇浆”系列产品的市场拓展,强化战略性市场布局,从产业链上做出四大突破:

安徽论道董事长董曙光

1、安徽论道投资有限公司整合产业上下游,成立国酒联合供应链股份有限公司,独立运营茅台牌茅台醇浆系列产品。

2、以互联网为核心的商业模式创新、以资本为手段的产业重组和资源整合,实现即时购买,及时送达线上线下相结合的O2O+物流配送;

3、产品定位亲民化,改变茅台超高端形象,进行线上宣广、线下互动,使茅台醇浆尽快以“国酒民品”的形象深入消费者心目中。

4、经销商合作模式创新:(1)在采取传统的经销商代理模式基础上,组建新的销售代理模式。(2)授信下的资金活化营销模式,给予经销茅台醇浆产品的客户一定的授信额度。

四大策略,率先践行茅台集团系列酒做大做强战略

今年以来,茅台集团多次提出要做强做大茅台系列酒,促进茅台酒和系列酒共同发展的态势。茅台技开总经理张志炜传达了茅台集团做强做大系列酒的策略,对安徽论道提出要求:一要科学规划,不断提高产品的竞争力;二要精耕细作,不断提升市场占有率;三要苦练内功,全面提升自身的竞争力。安徽论道总经理曹昊传达了公司将采取四大政策,助推产品动销与市场建设,助推茅台集团系列酒做大做强战略。

第一、三大销售模式策略,解决如何卖产品的问题

1、以“商务团购+特通渠道展销”为销售方式,在区域市场进行深度分销;

2、以“体验式+情景式”消费者营销为销售撬杠,进行销售终端经营者及消费者体验式营销和品牌/产品情景嵌入式宣销;

3、以茅台醇浆品牌形象全面植入消费者心智为销售目标,茅台醇浆形象终端推广统一性、规范性,实现“线上+线下”互动传播。

第二、构建“品牌+渠道”双驱动成长模式

在渠道运作上,采取三个手段做好渠道的精耕及终端网络资源的争抢掌控,实现“品牌+渠道”双驱动成长模式。

1、固化深度协销,厂商密切分工、信息共享、相互协同,共同推进落实,真正实现厂商良性互动,协同发展;

2、强化深度分销,分步实施,打造样板市场,逐步建立可复制推广的成功模式;

3、细化电子商务,华酒网专业信息化营销客服平台+全国范围线下终端+物流配送打造深度O2O模式。

第三、五大中心,两项优化,组建营销尖兵

安徽论道投资有限公司将设立华南、华北、华中、华东、西北五大营销中心。两大优化,组建能够全面运作全国市场的营销团队。

1、优化后台架构,提升营销能力。组建市场部及销售部,围绕销售目标和产品动销以及品牌形象提升,制定各种有针对性、可行性的市场运作方案。

2、强化前台职能,提高销售能力。采取“营销中心+区域办事处”制度,实行统分结合的区域布局,保证市场操作的快速作用。

第四、资源聚焦推动市场建设

按照发展规划及市场开发程度,安徽论道将全国市场分为重点市场、一般市场、机会型市场三种类型,实行差别化的投入政策。围绕“1+2+5+N”的区域策略,打造1个运营样板地级市场,树立2个战略布局省级市场,锁定5个潜力区域市场,培育N个健康成长市场。所有资源要向重点市场集聚,公司在政策和投入上做主导,指导、协助、督促商家来做市场,将精力、投入集中到品牌打造、渠道建设、团队管理上。

会议最后,举办了茅台技开对安徽论道的授信仪式,以促进茅台醇浆的市场推广。同时还与蚌埠福缘酒业、泉州新荣酒业、大连御龙国际、河北任丘市华尚商贸等经销商举行了签约仪式,携手共创茅台醇浆辉煌征程。

关键词:茅台 系列酒  来源:酒食汇 作者:舒乐
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