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古井贡酒北京市场上半年完成2亿元销售

2014-07-27 14:45  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,记者在采访古井贡酒北京战略市场运营中心总经理罗天祥时了解到,古井贡酒2011年9月进入北京市场,相比较其他徽酒品牌,晚进入10年,但是古井贡酒仅仅用了两年多时间便已完成了渠道的基础工作,如今已实现渠道直控网点7000家左右,C类酒店刚开始运作便达到3000家;通过13年的渠道调整,团购和流通渠道的比例也从过去的7:3转变成现在的5:5。
       在罗天祥看来,古井贡酒在北京市场的成功主要取决于渠道直控。“当时,由于我们刚进入北京市场,品牌力不够、渠道资源不强,加上北京市场那几年经销商都将重点放在团购渠道中,导致北京市场缺少一批具有实力的渠道商,面对这样的局面,我们只有在进入北京市场的时候就选择渠道直控。”罗天祥表示,渠道直控的优势就在于我们的执行力相对于其他品牌相对较强,并且能看到销售额背后的质量。

 “渠道直控的好处不仅在于市场监管的能力强,并且能对于市场的变化做出快速的反应。”罗天祥表示,刚开始我们为了抢占市场渠道,主力集中在团购上,商超主要做形象,酒店做推广,流通创造利润。但在面对三公消费以及消费环境的变化时,我们迅速将产品结构做出改变,团购渠道主要以古井年份原浆8年、16年为主导,流通渠道主要以5年为主导,并且将重点快速转移到流通渠道上。
        为了更好的管控市场,避免市场乱象的发生,古井贡酒在北京划定了65个区域,利用移动客户端对业务员进行管控。业务员每天必须对每家烟酒店的销售情况、库存情况进行跟踪了解。面对价格不准确、产品信息不符合的情况,能快速做出反应。
        在记者走访市场时发现,古井贡酒的产品在北京市场的流通渠道和商超渠道的价格完全统一,这在北京是很少出现的。
        价格的统一对于渠道上是非常具有挑战性,更有甚时将会出现窜货的情况。针对记者的疑惑,罗天祥解释到:“价格进行统一,但是针对不同的渠道,我们会与客户签订利润固化合约。比如流通渠道的利润为10元,那么多余的钱我们则会收回来,用作我们的渠道推广费用,但是最后的受益者还是这些客户。”
        罗天祥表示,现在的市场还是很粗狂,不能一再的依靠渠道做促销,因为长时间持续,价格体系将会混乱。接下来,古井贡酒在北京市场还得靠扎实的基础工作,消费者的建立速度,主要还是酒店渠道的建立,另外是建立样板区域,进行辐射,不能像现在一样撒胡椒面。

本文关键词:古井贡酒,销售收入 来源:糖酒快讯
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