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古井贡召开经销商大会 重点调整市场和产品

2014-07-23 15:06  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

上周末,古井贡迎来换帅后的第一个经销商大会。这是自梁金徽接替余林出任古井集团董事长、党委书记后首次召开的经销商大会,加上进入第三季度,白酒销售旺季将至,中秋、十一、春节等节日的陆续到来,销售自然是绕不开的话题。

今年以来,以梁金辉为代表的古井集团高层,多次在会议等公开场合提到古井贡的百亿计划。从此次经销商大会上传来的消息看,古井贡酒再一次正式重提百亿规划,不得不说是提振企业和经销商信心的一针强心剂。

随着洋河、泸州老窖、郎酒在2011年销售突破百亿后,汾酒、西凤、剑南春、沱牌、古井贡、金种子、迎驾贡、今世缘、四特、河套、稻花香等品牌纷纷提出自己的百亿规划,甚至三线品牌中的丰谷、国台、杜康等也公布了自己的百亿规划。但自2012下年半年行业开始调整后,行业里几乎就再也没有了百亿的声音。此次古井贡重提百亿规划,企业的勇气自不必说,同时也为下行期的行业注入了一针强心剂。

2010年4月,余林出任古井集团掌门人。上任伊始,余林就带领古井集团管理团队对部分中国知名白酒企业进行考察,对照自身寻找差距,谋划出路,奋力赶超。根据当时企业发展的实际情况,古井集团在2011年确定了“跨越式发展”的战略,并提出要在2012年拿下50亿,“十二五”末实现营业收入100亿的目标。在这个目标引领下,古井集团2012年销售突破50亿元,但2013年又回落到45.8亿元左右,今年上半年行业形势依然吃紧,徽酒诸强均呈下滑趋势,只有古井表现稳定,加上安徽是个挤压型市场,古井贡在此时重提百亿规划,必然有他的优势。

此次古井集团重提百亿规划必将出台一系列措施。从记者了解到的信息来看,古井贡的调整主要围绕市场和产品两个方面。

市场层面,此前有媒体曝出古井贡将采取“安徽核心,苏鲁豫节点扩张”式的市场战略,但此次经销商大会则又出现新的变化。会上,古井贡酒销售公司制定了以安徽、河南为主,其他机会市场为辅的市场策略。而在“安徽、河南为主”的方针指导下,又采取“先安徽,后河南”的执行方略,且在百亿规划中形成“安徽60亿、河南30亿、其他10亿”的市场份额规划,并采取“年份原浆为主,外加老名酒”的产品策略,以期早日完成集团的百亿规划。从目前的情况来看,除河南30亿的完成难度要大一些以外,安徽60亿及其他地区10亿的难度相对较小。尤其是这个“其他地方10亿”这个目标,以古井贡目前的企业实力和品牌影响力,几乎可以说是手到擒来。原因在于,古井贡仅苏南地区的销售便超过3个亿,加上苏北,整个古井贡在江苏市场做到5个亿不是难事。而古井贡去年在浙江的销售也接近2个亿,据此看来,古井贡下一步的市场重心将指向河南。由于淡雅系列在河南市场已经逐步打开局面,年份原浆、红运、老贡酒等其他主力产品的导入难度也将大大降低。

在产品层面,此前古井贡一直执行的是聚焦核心产品的策略,而此次经销商大会上又提出了产品升级改造的意图,但记者尚未得到具体措施。此前,古井贡的产品线定位已经十分清晰,就是以大众消费为主。其中高端产品(年份原浆8年及以上)定位高端政商务及礼品需求,维持品牌高端形象;中高端(年份原浆5年及献礼版)定位政商务宴请及大众消费,中端及以下产品(淡雅系列、老贡酒系列)定位自饮及中低端大众消费需求。同时,在面对行业下行的趋势下,古井贡曾明确提出不轻易在原浆之外做其他品牌,继续坚持举高打低的策略,保持高端产品价格稳定,加大中端产品出货,借而体现其品牌力与渠道经营能力的卓越性。现在又爆出古井贡将对现有产品进行升级改造,是否预示着年份原浆、淡雅、红运、老名酒等产品会以另外一种包装出现在市场上,亦或是将有新品面市呢?

本文关键词:古井贡,经销商大会,百亿目标 来源:糖酒快讯 文/彭伟
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