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杜康:三大战略锁定本地大众酒市场

2014-06-19 10:52  佳酿网 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

黄金十年,凭借中高端品牌酒祖杜康和国花杜康,豫酒六朵金花之一的杜康获得了飞速的发展。然而,在大众消费蔚然成风的今天,杜康已有的低端品牌却不足以支撑大众酒时代的中低端战略需求。针对这种情况,杜康已然着手于变革,除在战略合作上牵手1919酒类直供外,还在营销模式创新、品牌构建以及渠道下沉等方面有了新的动作。这些正是5月18日杜康经销峰会上传递出的核心内容。

发力婚宴市场

“收缩战线,省内市场重点做,省外市场做重点”是杜康如今的战略主题。在区域聚焦的思路下,为了高效占领大众酒市场,杜康选择了从婚宴市场切入。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示,“婚宴市场是大众消费最为集中且消费金额较高的市场,从婚宴市场切入,无论品牌宣传推广还是市场动销,都是最为直接且效率最高的。”但据业内人士分析认为,杜康虽是文化名酒,但无论是高端的酒祖杜康还是中端的国花杜康,乃至低端的绵柔杜康,都不具备宴席市场基因,这是杜康进军婚宴市场所绕不开的话题。

据记者了解,杜康在切入婚宴市场的过程中,采用了事件营销的手段,造话题,反复将杜康品牌植入事件,力图拉近与消费者的距离。例如杜康以郑州青年刁璐潞向王梦莹求婚的爱情事件为基础,包下当地50块公交站牌宣传此事,并通过当地主流媒体大肆渲染,引起了公众的关注。随后,杜康设置了“谁将赞助两人结婚”的悬念,并在气氛营造到位高调宣布赞助者为杜康,植入“千年杜康酒见证完美爱情”的品牌诉求,于线上线下不断传播杜康酒与爱情、结婚的话题,更在“中国式爱情”的宣传广告中植入了杜康的产品信息,极力增加品牌与婚宴的联想度。

杜康一手导演的“中国式爱情”事件营销,能否拉动市场动销还有待观察,但至少,他们已经在打开婚宴市场方面做出了努力,而且这也只是杜康创新营销思路的开始。据杜康方面透露,随后还会有更多的事件营销推向公众视野:比如借助七夕节、情人节等做类似活动,或以历经岁月考验的金婚为由头,总之,杜康在向着“结婚用酒,唯有杜康;民酒市场,唯有杜康”的愿景而跋涉。

村长也卖杜康酒

下沉渠道,打造“千乡万村”工程是杜康的另一举措。在苗国军看来,要将渠道网络下沉到乡镇市场,做好大众消费,首先要解决的就是造势和做实这两个问题。造势,是给消费者提供充足的购买理由;而做实,则是品牌构建工作与渠道构建工作并重。

本文关键词:白酒行业白酒企业 来源:酒学坊
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