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电商打破高端白酒价格底线 触动了谁?

2014-11-09 11:35  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

关于双十一,先来看广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭如何说:双11是一种商业模式,它仍有最后的疯狂,但终将会回归理性。一是白领阶层理性在提高,不会一味头脑发热买回一堆一年用不完的商品。二是品味在提高,也不会一味追求低价而无价值无品位的商品。三是物质需求在减弱,物欲横流的社会逐步向精神富足转变。最后双11要成为真正的节日,也许就是青年脱棍节。【来源思旭话酒】

高端白酒价格底裤,再一次被电商撕掉了,只要是市场坚挺的,无论是飞天茅台,还是普五,甚至郎酒都被这一轮酒类电商双十一促销拉到了最低。行业批评和支持这个价格战的都有,而这种价格战实际上撕掉了行业很多人和事的底线。酒业时报君就带您看去看看有哪些?

高端白酒

被打破的底线1:厂商关系

每次酒类电商促销,酒企的高层都拍桌子,这些酒哪来的?谁串货的让谁收回去!可是每次促销,超低价卖货的情况依然存在,跨区串货屡禁不止。

背后就说的是厂商之间的关系如此脆弱。无论是合同的契约协定,还是价格壁垒,都已经无法约束经销商违约串货了,这个硬币的一面就是经销商对于厂商关系契约精神的缺失,串货串来串去,自己的短期资金链问题解决了,可是伤害了企业和行业的利益。从一定长度上来讲,越是串货,让这一品牌价格越乱,产品更难卖出去,加重了整个环节的压力,从经销商自身来说,不少产品仍将回流到本区域,降低消费者对终端这类产品的需求,还是伤害了经销商自己的利益,同时也造成了全行业价格体系的混乱,这一轮茅台降、五粮液降、泸州降。。。全行业的价格都被压低了不少。

硬币的另一面就是厂家不顾经销商利益,为了保证自己业绩,逼迫经销商压货,当前行业情况下还有不少企业在继续压货,经销商没钱的时候只能去变通。厂家利用产品优势去压迫经销商,搭售也好、价格也好,甚至说某某量享受某某价格也好,都是把库存给了经销商,而为了不能倒闭的经销商只能变通,低价卖给电商。所以是酒类企业自己造成的这种困境。

被打破的底线2:电商想象力的缺失

没有爆品就没有平台入口,这是垂直电商参加大平台促销的一个困境。所以垂直电商参加促销,必然得按照要求拿出来诚意,不得不降低产品的价格,而各家电商的竞争加重了这种趋势,最终才有了699的茅台。

只会打价格战,只会用低价格吸引消费者的电商,不是成熟的电商。从最初喊出砍掉”三成“、”四成“的酒仙网,已经聪明的开始不打价格战了,已经为其他电商做出了示范效应。

”价格战“不是不能打,而是要适度的打。老打价格战,消费者容易审美疲劳,而且超低价完全不能放开供货,消费者熬夜却没有买到,最终会和某互联网手机一样砸自己的牌子,让消费者从粉丝成为专门黑。

酒业时报君也非常赞成朱局的观点,白领阶层已经不会头脑发热买一大堆用不完的便宜货,本身酒水不是必需品,消费者不会为了价格便宜一下子买那么多酒,也意味着699的茅台不会吸引消费者在购买茅台之外多买太多的电商高利润的产品。同时,高端酒买自己喝的有多少?办事的成分更多,而现在严打奢侈腐败下,某些人连出来吃饭都不敢,他敢喝你的茅台么?

所以说,还不如让酒类双十一回归一个节日,酒类电商要提供更好的服务,例如温情卖酒,解决双十一的单身朋友的问题,提供更多的节日促销品等等,这比光会打价格战好的多,对电商自己也是很好的品牌塑造。

关键词:高端白酒 电商 厂商关系  来源:酒业时报 文/秦阳
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