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国窖1573停供近似自残?

2014-10-13 09:42  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

泸州老窖将国窖1573降价后,又停止市场供货,可谓接二连三犯错误。泸州老窖的错误,可以追溯到去年逆势涨价。“三公禁令”下,茅台、五粮液等高端产品价格回调,泸州老窖却采取了涨价的策略。

当时泸州老窖豪气冲天,“宁愿下调200多亿元的销售目标,也要确保国窖1573的价格不变。”彼时,国窖1573的终端零售价从1389元/瓶上调至1589元/瓶,一举超越茅台,成为中国第一高价白酒。

在随后的8月份,国窖1573出厂价又上调了110元,至999元/瓶,低度每瓶上调90元。反观现在的国窖1573价格,经销商计划内结算价调整为560元,计划外调至620元;烟酒店渠道调整至620元,商超为670元,团购成交指导价680元;而对于零售指导价,连锁超市价779元,商场为799元。

国窖1573

同样一瓶酒,如此高的价格波动,让消费者作何感想!在产品价格上面,泸州老窖表现出很大的随意性,让外界看不懂,也琢磨不透。将价格腰斩两个月后,泸州老窖干脆停止国窖1573的市场供货,更是让人一头雾水。

如果结合泸州老窖业绩看,也就不难理解了。10月8日,泸州老窖发布业绩预告,公司预计1—9月归属于上市公司股东的净利润为12.15亿元—13.50亿元,上年同期为27亿元,同比下降50%—55%。

泸州老窖面临着巨大的业绩压力,去年的涨价是失败的,今年的降价也是无效的。但正常的做法应该是加大促销力度,让产品动销起来,而不是极端的选择停止供货。这样做的唯一合理解释是,经销商库存已满,国窖1573产品出现了滞销。

白酒产能过剩,已是不争的事实,停止供货只会将市场拱手让人。国窖1573停止供货有很大的危害性,传递的也是消极的信号。一个好不容易打造起来的高端品牌,是禁不起再三折腾的。在价格处理上,国窖1573的品牌力已经严重受损,停供无异于自残。

实际上,泸州老窖压力确实很大,虽然有着众多的品牌,但核心产品还是国窖1573。如此翻来覆去折腾国窖1573,也是因为这款产品的重要性。可以这样讲,泸州老窖下降的利润,基本上都是国窖1573造成的。这是,面对关乎企业生死的一款产品,泸州老窖也太不严肃了。当然,国窖1573停供也只是暂时的,除非泸州老窖想让它死。

本文关键词:泸州老窖,国窖1573,价格调整 来源:酒业财经 文/王慕白
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