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葡萄酒很美好 但销售却很残酷

2016-08-12 11:05  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

做葡萄酒这行这么多年了,忽然觉得它很陌生。我到底喜不喜欢葡萄酒?我还真是难以回答。

每次参加朋友聚会,总会有几个对葡萄酒特熟的人在场。葡萄酒知识和某些人比起来,还真是小巫见大巫。

翻翻各种书籍,都是葡萄酒的美好描述。很多人对世界的酒知识都如数家珍,不敢想象。

天啊!葡萄酒不就是一种水果酒吗?到底有什么好啊?值得如此多的人以此为乐?愿意把大把的时间花在上面?为什么?你到底爱葡萄酒什么?

当然,有些人是真喜欢,也有很多人仅仅是装逼。不过,喜欢葡萄酒和卖好葡萄酒事两码事。

既然我们都那么喜欢葡萄酒,可为什么又卖不好呢?你既然那么喜欢葡萄酒,为什么又有那么多问题困扰你呢?

真正的绝世酒痴,我相信一定是不卖酒的,卖也卖不好。

以文字为生的人,要想赚钱,难道就不迎合读者的口味?当然,你可以保持自己的风格,走自己的牛逼道路,甚至还可以很屌。然而,不能回避的是:你不敢!

你喜欢一首歌但不一定你能唱好一首歌;

你游泳游得好,但你不一定能教得好;

足球踢得好未必能够成为一个好教练;

这个世界很是公平,不会让你什么都会。

时间是一样的,人的精力是有限的,能力是不同的,往往你沉浸在葡萄酒的美妙中,就会抢去你研究市场的时间,更严重的是,你的思维方式逐渐在改变,并会形成定式。

把酒卖好是不同的

商人就像一只猎狗,在市场上敏锐的嗅着商机;企业家不断在思考这企业的万物生长;生意人不断思考着如何寻找客户,促使交易。而天天研究葡萄酒的人,自然,你的思考方式,更多是限于葡萄酒的研究。甚至还会适得其反,束缚了你的商业修炼,影响了你对市场的判断。

我接触过中国很多葡萄酒销售的大佬、小佬们,重要体现出的都是商人的精明,对市场的敏锐判断,对运营的独到观点,唯独很少谈葡萄酒的美妙。

他们的葡萄酒知识,一切都为销售服务。

2014年6月,马云在演讲中说:到今天为止没到淘宝上购过一件物,我没用过支付宝,因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来老是在听支付宝到底好还是不好。

因为我用多了我会捍卫自己的产品,但是我不用。你永远担忧自己,因为只有担忧让我晚上睡不着觉,只有我睡不着觉,这个公司才睡得着觉。

葡萄酒是美妙的,但销售葡萄酒是残酷的。

人生是美妙的,但生活却是残酷的。如果销售做不好,没钱赚,你依然感受到很美好,你的美好从何而来?你保持乐观甚至表面的光鲜能不能遮盖你内心的焦虑?

销售从来都不是美好的。很多知名的企业和成功的个人,在披荆斩棘的成长中,遭遇了多少坎坷和困境,整夜不眠,焦虑,官司缠身等等。

面子重要吗?干大事的人从来都不要面子。

项羽兵败之后,碍于面子,无颜见江东父老,最后自刎而死。多可惜,面子害人啊。

肉体上的折磨不算什么,精神上的折磨才是致命的。任正非曾感慨地回忆自己曾经的艰苦岁月。他从父母身上学到了不自私,按照他自己的话说:华为之所以这么成功,与他的不自私有一点关系。实行了全员持股计划就是证明。

他说:“活下去”是企业发展的最大动力,“活下去”的唯一法宝是奋斗与进取,是血与泪的付出。

新东方的俞敏洪在创业中历经坎坷。早期新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤了。为了处理这件事,俞敏洪通过认识的警察朋友,请刑警大队的政委出来“坐一坐”。因为内心不从容,光喝酒不吃菜,喝着喝着,俞敏洪就失去了知觉,送到医院抢救了两个半小时才活过来。

他醒过来喊的第一句话是:“我不干了!”学校的人背他回家的路上,一个多小时,他一边哭,一边撕心裂肺地喊着:“我不干了!再也不干了!把学校关了!然而,下午7点还有课,他又像往常一样,上课去了。按俞敏洪自己的话说,不办学校,干吗去?

2014年10月18日,浙江商源集团“风雨二十年,感恩共见证”在杭州举行。商源历经20年发展,修成正果。但朱跃明说:我们之所以走到今天,是我们敢于消灭自己。

20年时间,朱跃明带领商源赢得了今日名酒厂大佬们的悉数捧场。然而曾几何时,从1987年蹬自行车批发钮扣开始,历经艰辛,四次商业模式转型,每一次的转变都要经历阵痛,但没有阵痛哪来新生?20年,50亿,一个草根酒商的传奇故事,你说,经营美好吗?销售很美好吗?

你可以说,你很享受这个过程,但我知道,你不想让大家知道你内心的焦虑和痛苦而已。创业路上,有几个老板没有痛苦?没有彷徨?没有心酸的泪水?

葡萄酒的确是美好的,但销售却很残酷。但不历经这些残酷,哪来最后的美好呢?

但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大!

关键词:葡萄酒 销售  来源:酒兔围 作者:王德惠
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