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蔡学飞:乱入酒类电子商务 自愿溺水身亡者论

2014-09-22 09:44  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

大概自从达尔文说人和猴子的关系之后,许多人就活得更加焦虑了,深怕觉得自己低人一等,特别是某些自我感觉良好的商业精英们,他们倒是宁愿相信洋人的亚当夏娃也是不愿意相信进化论的,这倒不是这些人觉得不穿衣服的总比全身是毛的猴子强,而是如果承认了这一点,那么也就等于承认大家都是猴子变来,那么原来自己也是一个畜生,那么自我优越感也就缺乏了天然的理论支持,继而又怎么能体现权威呢?要知道,人要脸树要皮,要是让他们脸上无光,那撒泼打滚他们也是会的,到时候,既然面子都没有了,那么让他们保住自尊之类就更是奢望了。

为什么说这样呢?因为近期酒界打着“优胜劣汰”进化论的幌子招摇撞骗的事情日益多了起来,这本来也不是件大事,因为中国人天生就有跟风和围观的传统,无非就是几个骗子赚点“酒肉钱”,再多一点就是中国又多了几个“专家学者”。但是有意思的是这“跟风”一旦发展成“人来疯”就麻烦了,这就好比本来大家觉得在西施美女脸上点个痣很有美感,结果好嘛,东施一看还可以这样,于是脸上也点了痣,大家都说点痣好看,可没有说东施好看,但是东施坚持认为,因为自己点痣了,所以大家说点痣好看就是说自己好看。现实中,酒届象这样无聊的事情还有很多,而且目测还在不断壮大,这就显得有点十分无聊了。

我记得以前许多人自称酒届XX营销之父,开创了XX时代,这几年,本来行业越规范,应该此类的骗子越少才对,但是通过最近的观察却是越发是多了起来, 而且以80、90后为主,大概是欺负老一辈的叔叔阿姨不玩朋友圈的缘故吧。今天020,明天M2M,后天C2C,虽然笔者也参加了众多场研讨会,还是搞得笔者我只记得了中间那个“2”字,起码这说明笔者真的很二,而且从英文的发音角度理解真的快“吐”了!所谓创新嘛,在笔者理解自然没有说出来就是一定对的,市场也是允许试错的。但是就像2000年前的那些互联网公司一样,酒届创新的目的并不是更好的改变世界和行业,而仅仅是改变自己,套一笔钱就撤的短视直接导致了整个互联网行业泡沫一样的狂热在酒界泛滥,现在一些酒类电商平台一在产业链中没有上游的强势议价能力,二在价值链中没有完善的物流体系,三在市场面没有有效终端支撑,但是却被多轮融资,虽然个个都声称早已盈利,但是明眼人都知道,如果真的现金流优秀的企业是不急着做大规模的,因为资金良性的企业一定是稳健的不断优化企业目标和内部管理加强内功,如果一家企业短期做大规模的唯一出路就是上市套现!至于是不是有那么多“接盘侠”看看今世缘就知道了,几家欢喜几家忧!成全自己的时候更要成全别人,甚至有时成全别人才能成全自己,那些只成全自己的,不仅不是正道,而且是照亮魔道。

从另一个角度来观察,酒类电商行业经过几年的发展居然没有一家兼并产生更是神奇,一个新兴或者潜在的市场一旦有多个不同竞争主体介入,从原则上说为了保证自身最大利益一定是多方面切入市场,譬如在销售平台层面、价格体系层面、配送物流和社区信息化等等,不同的企业发力点不同,目的也是做大同一块蛋糕,那么酒类电商现在是什么样子呢?毫不客气的讲,彼此不要说联合,连起码的尊重都没有,结果就是大家在各自的领域各玩各的,看似很热闹,实际上没有良性的竞争环境,最后导致完全依靠企业内部驱动力难以促进行业短期内有个质的飞跃。

最后我们看到,酒类电商在围绕酒品的互联化的时候,很不幸的选择了去横向比较,小米、淘宝和老罗都成了对象,出于种种原因和目的,鲜有人去认真思考酒类电商的土壤是什么,在技术标准和销售模式依然严重向厂家倾斜的环境下,作为既得利益着的厂家是否有足够的动力去改变现有的产业链是个值得思索的问题,同时酒类在现有市场环境下(主要是产品认知和行业标准)是否具有电商化的基因,有的时候,真不是不够努力,而是进入的时机不对。值得庆幸的是我们看到以某连锁为代表的众多区域型互联思维酒商正在以自己的方式倒逼企业和市场,一己之力打破固有的利益分配链,重构价值链。另一些酒商则通过区域资本联盟不断进行市场清洗,把劣币驱逐出自己的市场,在消费基础面重新建立酒类和企业的形象。

说了这么多,无非是一个普通从业者的唠叨,我亦是深知,自愿溺水者非都是神经紊乱之人,但一定是被环境逼的落魄的很,对于死亡,中国那句“好死不如赖活着”倒是说出了真相。以上还并不可怕,可怕的是生不如死,当然与死后被人暴尸荒野相比,自溺而亡的好处就是起码留了全尸,生前多个对于冥界的念想也总是好的。

本文关键词:酒类电商 来源:佳酿网 作者:蔡学飞
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