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价格战进入“死胡同”、垂直电商集体“沉默” 酒类电商迎转折

2017-06-19 09:40  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

3年前,1919酒类直供董事长杨陵江和酒仙网董事长郝鸿峰曾围绕谁是酒类电商第一打得不可开交,伴随而来的是激烈的杀价和补贴。当时,白酒行业仍然处在调整期,社会库存压力巨大,市场价格低迷。

然而,两位大佬也许并没有预料到,市场的反转来得如此快。

虽然更加便捷和更加具有性价比的购物体验是社会发展的趋势,但是在一定的阶段内,线上酒水消费仍然会遇到阶段性的瓶颈,线下消费的比例依旧巨大。

而且,这种瓶颈也包括行业话语权的调整,随着社会去库存的结束,市场快速由有买方切换到了卖方。

今年618电商狂欢,这种趋势表现的更加明显。

名酒企业快速复苏,稳定价格对酒企来说变得更加重要,需要提高线下渠道商的利润空间。另一个方面,即使面临销售压力的企业,对电商的期待也更加理性。

而不论是天猫还是京东,极力打造的购物狂欢节,都需要企业作出让利。这个过程既是业绩飙涨的狂欢,也是价格探底的痛苦。

左手销量,右手价格,一边线上,一边线下,本身就是左右为难,而更为难的,还是在各个平台之间的站队。

01、“站队”京东还是天猫?

电商大战前夕,茅台似乎选择了支持天猫,官微发文称 “53度飞天等经典款将在天猫618期间持续独家供应天猫茅台官方旗舰店,同时发售2017年茅台集团鸡年纪念款53度酒”。去年双十一之前,马云更是亲临茅台,当然,茅台实在是缺货得有点厉害。

这个消息,经销商比消费者还要激动。

下午5点14分,笔者在天猫平台上看到,确实一直都在进行每瓶1298元,每人限购6件的活动。此次茅台采用的是预售,付款后30天内发货的方式。

有经销商告诉笔者,原本已经发动公司员工进行抢购的,但是,看到30天后发货就迟疑了。“7月份开始,茅台日供量达到100吨,下半年还会放量,30天后,茅台价格会怎样不好说,占用资金,所以很谨慎的接货。”

在茅台上,京东也有自己的规则,从6月17日即开始预约的每人限购一件,1299元。价格很有吸引力,但是酒商表示:预约只相当于拿了一个排队号,到6月18日下午2点才有资格抢。

“据我了解,关注该活动的酒商,在下午14:00没有一人抢到,显示的均为‘抢购失败’。我们提前3分多钟就开始刷屏抢货,依然没有抢到。看来缺货依然是现实。”

与茅台不同的是,五粮液对京东青睐有加,618之前,五粮液集团公司董事长李曙光、五粮液股份有限公司董事长刘中国会晤京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东,洽谈双方战略合作全面升级事宜。

毫无疑问,这种官方高级别会面的意义,彼此心照不宣,看官也很明了。

02、沉默的酒类垂直电商与激进的平台电商

与京东天猫这种平台类电商热火朝天不同,酒类垂直电商显得极其沉默。

不得不说,过去这一年,是酒厂“收服”电商的一年。不论是1919还是酒仙网,都与各家酒厂进行了更为深度的合作,其中包括开发了很多高毛利专销产品。

对比之前的“嚣张”,如今的酒类电商更加“沉默”,其实,也更加理性。我们大可不必用谁输谁赢的标准来判断这种结局,对于在一个行业生态里的企业来说,低价对行业的任何从业者都是一种极大的伤害。

在笔者的交流中,一个酒企电商部的负责人坦言“从来没有哪一个品牌是靠低价赢得市场”。

但是这一次618,平台类的战争打得很激烈,天猫与京东争相提高优惠的力度,以致于乐视都不得不发表声明,对低价补贴行为表达了自己的不满。

关键词:京东 天猫 酒类电商  来源:办公室主任  
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