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2017年修复战即将过去 名酒真正实力比拼到来

2017-12-22 08:12  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年收官在即,年底名酒企业排兵布阵的节奏明显加快,市场的主频道也逐渐切换至2018年。

尽管在过去一年白酒行业呈现出风起云涌,然而更多是在做市场修复与地基建设,真正的实力比拼还未体现出来,2018年或许才是白酒格局蝶变的关键一年。

从排名靠前的名酒上市公司业绩来看,在这一轮行业调整影响显现之前,名酒企业的半年营收巅峰出现在2013年6月(见下图)。之后除了茅台和古井贡酒继续保持增长外,五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒都经历过一个业绩下滑至低谷再爬坡的过程。

图表显示,洋河是在2015年6月超越前期业绩峰值,恢复至历史最好水平,五粮液则是在今年6月重回业绩巅峰,而泸州老窖和汾酒目前还没有回到历史最佳状态,2017年业绩的快速提升或许有恢复性增长的因素在其中。

从数据来看,2017年泸州老窖和汾酒的半年营收已十分接近2012年同期水平,回归业绩巅峰的时间点大概率就在2018年。

伴随着名酒企业逐渐收复失地,名酒之间的实力比拼才正式开始。除上述六家上市公司外,剑南春和郎酒在2017年的强势发声,无疑也预示着,2018年这场较量将是真正的名酒格局和名誉之战。

这场战役的主要战场会在哪些方面?从目前名酒企业的一系列最新动向中,或许可以梳理一二。

次高端:王者大战一触即发

12月12日,郎酒集团下发通知称,自2018年1月1日起,停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单,后期也不再生产和销售该产品。

据了解,T3在郎牌特曲产品结构中属于中低端产品,年销售额在6亿~7亿元。砍掉T3后,未来郎牌特曲将专注于200元~400元价格带,力推鉴赏级12主攻次高端白酒市场。

此前郎酒集团董事长汪俊林曾表示,未来品牌和品质将成为消费者的价值之选,中国品牌聚集度将会大幅提升,市场竞争将从产品转向品牌,从价格转向价值。这可以理解为当前郎牌特曲结构调整的背景原因,同时也点出了次高端白酒市场的战略价值。

除郎酒外,近期古井贡、泸州老窖、洋河、剑南春等也都针对次高端市场强化了布局。

11月30日,古井贡酒发布了2018年三款战略新品:年份原浆•功勋池酒、原版•古井贡酒1963和古井•小罍子。其中,年份原浆•功勋池酒定位为超高端战略单品,定价在1980元/瓶;原版•古井贡酒1963定价500元左右,目标直指次高端市场。

12月1日,泸州老窖窖龄酒跨界携手全球高端男装品牌杰尼亚在成都举办了全国首场“定制精英范——西装定制之夜”品鉴晚宴,未来还将陆续登陆北京、南京、广州等全国重点城市。这一活动主题完全契合了泸州老窖窖龄酒作为“精英商务酒”的定位,目标则直指次高端消费人群。

作为泸州老窖五大核心单品之一,窖龄酒2018年销售目标为20亿元起步,主推产品也从窖龄酒30年转为窖龄酒60年。

12月1日,洋河梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。据悉在2018年2月15日除夕当天,M3、M6出厂价将继续上调,2018年中还将“适度提价”。

关键词:茅台 五粮液 洋河  来源:华夏酒报  魏琳
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