再加上此前，泸州老窖对头曲、二曲部分产品价格体系进行调整，泸州老窖已基本实现五大战略单品的全线提价。因此，通过进一步提升总经销产品的价格，一方面将有助于增强泸州老窖系列产品在市场中的竞争实力，另一方面利用价格门槛，实现对总经销产品的自然优化和市场选择。
同样的，在今年赚足了行业眼球的郎酒，由郎酒股份公司总经理付饶最新签发《关于取消经销商红花郎订货配赠政策的通知》，自11月9日起，取消红花郎(10)和红花郎(15)经销商十五赠一的订货配赠政策。这意味着两款产品的实际价格提升了6%以上。这一动作最先由郎酒集团董事长汪俊林明确表示，正如他所说，郎酒将取消一切配赠，努力将商家的垫付降到最低，直至全部取消。
红花郎作为郎酒的主力产品之一，伴随配额政策的逐步取消，郎酒将进一步理顺产品的价格体系、强化价格管控并确保价格稳中有升，同时保证商家经营利润逐渐上升、持续稳定赚钱。红花郎的提价主要是得益于郎酒整体品牌价值的提升和对品牌驱动战略的深化，尤其是青花郎作为中国两大酱香白酒之一的战略定位，随着它的崛起进而带动红花郎业绩的持续增长。
02、面对涨价攻势，经销商究竟该干些啥?
茅台公布2018年销售计划、洋河梦之蓝预计春节提价50元/瓶、泸州老窖总经销产品上调10-15%、红花郎取消订货配赠政策……名酒在产品维度、时间节点以及市场预期等方面，多重发力、连续出招，纷纷打响了新一轮的涨价发令枪。综合来看，这一次的涨价信息向我们传递出三大明显信号：
第一是名酒涨价的预期效应进一步放大。以茅台和梦之蓝为例，尽管各自都有着不俗的市场表现和业绩增长，但是涨价的势能并非单纯依靠眼前，而是更多的着眼于中长期，或是2018年春节、或是茅台全年计划量，强劲的品牌表现和市场预期使得涨价攻势凌厉;
第二是核心主力+系列产品“价格双优化”，名酒对价格体系的梳理全面升级。梦之蓝作为洋河的高端主力产品，通过拉升市场价格来进一步强化品牌价值，充分发挥出品牌的巨大势能;同时，泸州老窖对总经销产品的价格梳理，是继五大单品之后的连贯动作，呈现出对全产品系价格的整合梳理和全面优化;
第三是渠道价值被进一步释放和重视，厂商关系或迎来新一轮变革。当前名酒的细致化要求、标准化操作让很多传统经销商不适应，但实质上只有真正有价值、有实力、有资源的优质经销商才能与厂家共创、共享、共赢。正如郎酒集团董事长汪俊林所说，确保让经销商真正赚钱的同时，也要求经销商守土有责，积极规范市场、做好价格管控。
面对涨价，经销商最直接的反应是，精准有效地选择名酒产品提早备货，同时，不断调整优化自身的产品结构，并不断夯实巩固自身的渠道网络和终端资源，真正地做到提前下手，下苦功夫、笨功夫，把辛苦钱真正地赚踏实。
对于更多的中小经销商而言，要充分运作好自己手里的核心产品，并积极发现潜力的明星产品，同时也要做好动态管理，灵活应对市场竞争，并不断强化自身的渠道优势，借助社群、跨界等营销创新手段，充分整合资源，开辟自己的独特成长路径。
