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酒业一周热点回顾:酒业备战“双十一”

2013-11-11 08:26  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

佳酿网导读】上周(11.4—11.10),娃哈哈进军白酒行业终于迈出了实质性的一步,在众人的期待下,“领酱国酒”隆重诞生。针对此款产品,业内人士褒贬不一,而对于其包装、命名、商标注册等问题,圈内人士讨论的更是热火朝天。而同样火热的还有网络购物节“双十一”,无论是酒企还是酒类电商,都在积极备战中,消费者也为此疯狂。欲知更多酒企、行业新闻,请多多关注佳酿网!


【新闻事件一:银基牵手中酒网】

11月3日,银基集团正式战略投资中酒网, 银基集团执行董事及财务总监王晋东言道,“投资后,银基集团占中酒网30%的股份。”而对于投资金额,双方均表示不便透露。此前,有消息称,该次投资额达到数千万元。

[评论]

资深白酒营销专家王传才表示,“投资中酒网对银基集团短期业绩贡献不明显,他们看中的应该是长远的发展,为未来进入互联网渠道预留管道。白酒线下运营费用、开店成本等都很高。在当前白酒行业大调整之下,线上销售是白酒行业未来重要的消费形式。”王传才还指出,互联网可以降低企业运营的成本,如果能实现规模化经营,其效益会显现。

本次合作被业内人士看做银基集团自救“战略转型“的策略之一。曾有业内人士认为,银基集团的问题在于过度依赖于五粮液对此,王晋东表示,目前公司正在做渠道调整,比如引进更多的中低端白酒。此外,就是和电商积极合作,开拓新渠道。未来,符合大众消费的中低端白酒将占整体销售的70%~80%。

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【新闻事件二:娃哈哈推出“领酱国酒”】

11月5日,娃哈哈在北京召开发布会,宣布进军白酒行业。此前,今年7月底曾有消息称,娃哈哈要在贵州仁怀市投资150亿元。短短三个月内,娃哈哈将其在仁怀市的第一个“作品”推向市场,而其选择的合作伙伴则是仁怀市下辖的茅台镇金酱酒业有限公司,双方联合推出了一款酱香型白酒——领酱国酒。该款酒定价100元-400元。对于此次投资,娃哈哈董事长宗庆后在新品发布会上表示,娃哈哈此次进入白酒业,得到了茅台集团的支持。娃哈哈将帮助茅台镇再培养一个全国知名的酱香酒品牌。

虽然产品已经铺货,但在国家工商总局商标局官网上并未查到领酱国酒的注册商标。娃哈哈相关人员表示,领酱国酒的商标已经送去申请,目前还没有下来。

[评论]

资深白酒专家铁犁表示,娃哈哈推出领酱国酒,也许是企业在探索多元化发展。白酒行业的整合需要一些有实力的资本,但是,雄厚的资金实力和人才力量并不等于成功。娃哈哈做白酒,未来的路会很漫长,也存在很多不确定因素。在铁犁看来,娃哈哈与仁怀市一家小酒企合作,也许是考虑成本问题。进入成本低,但是市场门槛高。领酱国酒是一个新品牌,从品牌的树立到渠道建设,都需要从零开始,这个过程相当漫长,也存在不确定性。如果从投资收益来看,娃哈哈收购一家几亿元规模的酒企,成功的可能性会更大。

曾经在娃哈哈集团担任策划总监的肖竹青表示,娃哈哈销售团队业绩压力巨大,如果连续两个月饮料业绩负增长或增长率低于全国平均水平,业绩不达标,年底考核人均销售额低于全国平均水平,那么娃哈哈该区域的经理或省经理就会面临下课命运!作为一个平均日回款达到2亿元的快速消费品销售团队,每日催款、报站、发货、对账、核销费用这些常规销售工作已经让娃哈哈一线业务员疲于奔命,哪里还有时间和精力去组织酱香型酒的消费者教育和以品鉴为核心的体验营销?因此,他对于娃哈哈进军白酒业持谨慎乐观态度。“不能低估娃哈哈强大的渠道力和宗庆后快速的市场纠错能力和反应机制,因此对娃哈哈卖酱酒持谨慎乐观态度。”

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本文关键词:酒类电商热点回顾 来源:佳酿网 文/冷冰
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