24、盐城市合众酒业商贸有限公司,五粮液1618违约跨区域销售1次,运营商计划减量47件。
25、石家庄市百购酒业有限公司,普五违约跨渠道销售1次,专卖店计划减量19件,扣减专卖店支持费用1万元。
26、华致酒行连锁管理股份有限公司,普五违约跨区域销售2次运营商计划减量120件。
27、北京永利博扬商贸有限公司,普五违约跨区域销售4次,其中2次出库日期在62会议,运营商计划减量420件。
28、北京市卫峰长益贸易有限公司,普五违约跨区域销售1次,出库日期2017-7-18,专卖店计划加倍减量38件,扣减专卖店支持费用1万元。
29、北京名家坊酒业有限公司,普五违约跨区域销售1次,出库日期2017-8-24,运营商计划加倍减量20件。
30、天津中糖华丰实业有限公司,39度五粮液违约跨区域销售次,运营商计划减量460件。
31、辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司,普五违约跨区域销售1次,运营商计划减量112件;39度五粮液跨区域销售1次出库日期2017-7-4,运营商计划加倍减量240件。
32、辽宁润嵘达贸易有限公司,普五违约跨区域销售3次,其中1次出库日期在62会议后,运营商计划减量200件;五粮液16。
18违约跨区域销售1次,出库日期2017-6-6,五粮液1618运营商计划加倍减量100件。
33、西安新庆酒业有限公司,普五违约跨区域销售1次,运营商计划减量314件;五粮液1618违约跨区域销售2次,运营商计划减量819件。
34、陕西华鼎酒业有限公司,普五违约跨区域销售1次,出库日期2017-7-3,运营商计划减量60件。
35、宁夏嘉瑞欣工贸有限公司,五粮液1618违约跨区域销售1次,出库日期2017-6-9,运营商计划加倍减量50件。
按照公司管理规定,相关营销责任人员的处罚另行通报。
特此通报
宜宾五粮液股份有限公司
有五粮液经销商向酒业家记者表示，普五在今年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动，部分经销商在销量层面也出现了反复，五粮液在此时下发处罚通知，保价意图十分明显。“现在价格上不去，厂里要完成明年的增长，我分析(此举的目的)只能是奔着价格提升上去。”华东某经销商如此分析。
”是的，华东以外的市场正在收货。我们这销量没有下滑，主要现在价格有波动，目前普五的一批价在790元—810元之间，最高的时候能达到830元，最高降幅达40元，这对经销商的利润是有冲击的。“另外一名五粮液经销商透露。
同时，还有经销商表示，五粮液今年开发的新经销商对价格也有一定的冲击。“此举对我们价格影响的主要因素是(五粮液)在当地新开了多家客户(每县一个专卖店)市区多了二个旗靓店，新客户都底价放货到渠道上，秩序很混乱。”另有经销商分析指出，五粮液方面要提前完成今年的年度任务，部分经销商资金不足就会出现低价出货，而市场消化又很慢，因此价格掉得越狠，拿货的人就会越少，因为经销商想大批量出货的话，就只能是低价出。
观峰智业集团董事长杨永华则分析认为，管理是经营的基础，管理就是为了保证经营成果最大化。五粮液近期一直在强化管理，尤其是在市场管理方面，这纸处罚说明五粮液更加注重健康和可持续发展。市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证，也是企业发展的基石。这次加大市场秩序治理，对部分违规经销商的处理，恰好是具体体现。同时，这也体现了五粮液新领导班子，尤其是李曙光董事长的管理意志的体现，建立更加公平，公正的市场体系，保证绝大多数经销商利益。
也有经销商力挺五粮液方面的做法。“市场经济形势下，趋利者甚众，违规乱纪者就更多了，五粮液今年发展形势整体不错，厂家这次处罚这些违规经销商，一是净化市场，而是保价体量，三是厘清渠道秩序，对于我们经销商来说是件好事。如果市场乱了，价格降了，我们自己的饭碗也砸掉了，必须支持厂里的决定。”五粮液经销商王总表示。
亮剑咨询董事长牛恩坤也指出，五粮液对经销商的管理不能完全学习茅台，因为茅台经销商有充足的利润空间，管理渠道的核心是价格空间。这也说明一个问题，五粮液在经营上要补课。如何做到像茅台“控而不死，活而不乱”确实是一门学门。第一，不要把货只压给经销商，要把产品到达经销商的消费者;第二，不要只会处罚经销商，本来积极性刚刚调动起来，信心开始增强，而要把五粮液的品牌势能和渠道动力积聚起来，当然这需要耐心和时间。
