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传“歪嘴”五粮液操盘手走了 求“干一杯”收购

2016-08-22 08:25  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,有业内人士向记者爆料,称五粮液歪嘴酒(以下简称“五歪”)操盘手走了,市场恐受影响,整体情况不太乐观,“五歪”或面临一场大变局。

操盘手:资金、操作思路不匹配

从市面上看,“歪嘴”五粮液与歪嘴郎竞争正酣,此刻操盘手走人,是传闻还是事实?经过多方打听,记者电话联系上了这家公司的前运营老总A先生(被访者不愿意具名)。在通话中,这位运营老总告诉记者,自己确实已经离职,“6月份就辞去了公司职务,但已经走了,不方便对公司的事情进行评价,过去的事情就过去了。”谈到离职原因,他说,当时接手“五歪”的时候,还是信心满满,但是在具体的运作过程中,公司在资金和操作思路上与自己不是太匹配,最后选择了离开。

“五歪”回应:确有其事 但市场并未受到影响

随后,为了证实这位操盘手的说法,记者多方打听神秘“五歪”的背景。之前一直以为该产品是五粮液股份公司出品的,结果并非如此。

记者了解到:“歪嘴”五粮液的出品公司,即不是五粮液股份公司,也不是五粮液集团保健酒有限公司。据知情人透露,“五歪”系宜宾五粮液集团全资子公司生态酿酒有限公司旗下产品,全国品牌运营商是一家重庆的销售公司,名为重庆恭贺新喜酒类销售有限公司。

随即,记者致电该公司,其办公室回应此事,称这位“操盘手”确实已经离职,但市场并未受到影响,而且已经有新的人选接盘。

在很多人看来,酒类职业操盘手去留,是很正常的变化。但是这样的变化真的没有波及市场吗?

市场:口感不错 但卖不过歪嘴郎

众所周知,“五歪”的面市,在很大程度上是借势而为。

之前,由于“歪嘴郎”在市场的畅销,大家把“歪嘴”二字叫顺了,“五歪”的运作者抓住这一商机,注册了“歪嘴”商标,并与白酒大王五粮液合作,开发了这款产品。

据了解,五粮液歪嘴酒在去年10月快速上线,并在今年春糖会上派了专门的营销团队做招商推广,想要依托五粮液得天独厚的品牌背书、优质基酒等优势发展成为能够与贵宾郎酒“歪嘴郎”抗衡的大众小酒。为了达成目的,“五歪”展开了扎实的市场运作,把重点市场放在了西南,通过与餐饮终端、社区便利店等进行合作,这款产品也出现了实实在在的销量。

据重庆一经销商反映,在重庆区县,很多中小餐馆,大排档,甚至火锅店他们都在供货,在终端售价跟歪嘴郎差不多,但利润空间比歪嘴郎要稍微高一点。“很多消费者第一次购买都是出于好奇的心态,想尝一尝五粮液出的小酒到底是啥滋味。整体来说,评价是口感不错。”

而在四川,记者走访了多家烟酒店,可能因为终端铺货的工作正在推进中,记者在部分烟酒店里并未发现“五歪”的身影。在交谈过程中,一家不愿署名的烟酒店老板也跟记者谈道:“毕竟‘歪嘴郎’卖了这么多年,大家也喝了那么久;五粮液‘歪嘴’才出没多久,有些人甚至还不知道,所以一般还是‘歪嘴郎’要好走些,但部分喝过五粮液‘歪嘴’的人反应也不错,说口感确实挺好的。但是到了夏天,啤酒开始走量,这些小酒就不是很好卖了,有时候一个月一箱都卖不完。只有逢年过节的时候,小酒要好走些,但还是‘歪嘴郎’走的最多。”

在随后调查的连锁超市、餐馆饭店等也有类似找不到“五歪”的情况。在走访一家连锁超市时,记者在货架上也没找见“五歪”,于是询问了售货员,售货员跟记者说,“我们这里只有‘歪嘴郎’。”

传闻:“五歪”积极寻求与同门兄弟“干一杯”合作

市场才刚刚有起色,又面临各种问题,这不得不说是一种遗憾。坊间传言,称 “五歪”可能存在资金方面的困难,而精耕市场是需要较大投入的,怎么办?于是,有传闻称“五歪”向同门兄弟“干一杯”抛出橄榄枝,积极寻求“干一杯”的收购。

为了证实传言的真伪,记者致电了五粮液干一杯小酒运营中心,运营负责人明确表示,公司目前跟“五歪”并没有任何合作,传言不实。

“五歪”这款无论在品牌背景、口感、市场基础等各方面都不错的产品,未来将如何变化,记者将持续关注。

关键词:五粮液 歪嘴 收购  来源:糖酒快讯 作者:杨芊芊 饶骁
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