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中秋临近 古井贡酒将开始全面控货、提价

2016-08-19 11:42  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

酒说记者独家获悉,古井贡酒安徽区域中秋工作布置与宣贯会议近日已在安徽多地举行。各地会议都传达了一个共同信息:

由于品牌建设和市场基础工作扎实、挺价措施得当,古井上半年主要经营业绩继续保持逆市增长,三季度大部分区域都能完成全年任务,且主力市场动销情况良好、去库存压力不大,因此古井贡酒三季度的工作重点由销售转向提价与控货。

针对此消息,酒说记者第一时间跟古井贡酒方面沟通确认,古井三季度控货、提价战略已定。

提价的目的是为了进一步稳定和提升渠道利润,而控货的原因一方面是由于古井近几年为提升产品质量牺牲了部分产能,从长远的角度考虑对年份原浆全系列产品实行销量管控,尤其是高端产品,将实行限量供应,另一方面则是为提价工作保驾护航。

据酒说记者了解,近期关于古井贡酒提价的消息也不时传出,比如在合肥市场,古井贡酒年份原浆5年对渠道进货价进行微调,每件上涨5元。而早在今年上半年,古井贡酒就曾对年份原浆系列产品的实际成交价进行过同步上调。在价格调整方面的一系列举措表明,古井对于产品价格有着长期、稳健的系统规划,节奏感很强。

酒说记者也在第一时间向古井经销商进行调查。对于调价的消息,酒说记者首先在一位古井经销商的朋友圈里获得了再次证实,价格调整、抓紧备货成为经销商客户的共识。

一位安徽合肥的经销商在受访时表示,目前安徽消费升级趋势明显,在乡镇市场古井贡酒年份原浆献礼版增长迅速,整体动销情况良好,这是厂商共同努力的结果,而量价齐升更是大家最乐意看到的局面。在中秋节前,厂家释放出控量、提价的积极信号,目的在于保障经销商利润、提振渠道信心,同时又能有效地激发出市场潜在的消费能力,暗合消费者“买涨不买跌”的消费心理。

来自河南安阳的周总表示,自己也接到厂家控货提价的消息。目前在河南市场,古井主要依靠进店的产品陈列以及地推来进行宣传,保持着平稳的出货节奏。厂家现在提价是正确的决定,也是经销商所希望的。由于古井在河南市场前期的投入力度较大,导致产品终端价格一直不高,经销商利润较低,现在进行提价正是最好的时期。

对此,远景咨询董事长朱涛表示,古井控量提价是有底气的。从市场调研的情况来看,古井上半年顺利完成既定目标,市场动销情况良好,目前在安徽市场处于“一支独大”的超然地位,随着消费升级,目前古井贡酒年份原浆5年的量在快速提升,有望顺利实现对古井献礼版的市场升级。

从目前徽酒的竞争格局来看,古井通过5年、8年前些年的市场培育已经在百元价位带取得先机,目前又顺势推出7年,构成100元~200元之间比较完整的产品布局。相对于种子、迎驾、宣酒等跟进品牌来说,古井通过前些年大力度推行团购、名烟名酒店等渠道拉动,已经站稳百元以上价格带,在品牌力和市场层面具有先发优势。

酒说点评

1、从产品角度来说,古井贡酒年份原浆系列作为古井的核心驱动产品,在古井整个产品线销售占比近75%,而通过调整产品价格、加强渠道利润,将有效提升古井自身的品牌实力。据招商证券调研,年份原浆系列快速增长,其中省内增速在20%以上,献礼版和5年合计已达到年份原浆系列收入的60%左右。因此,为了保证产品持续的生命周期,保证正常的渠道利润,控量提价是年份原浆市场战略的必然选择。

2、渠道库存不高,产品保持良好动销,因此市场存在着提价空间。早在今年7月古井上半年营销战略沟通会上,古井方面就曾透露,“时间过半、任务过半”;而且会上还特别提到,古井要给经销商、渠道商提供稳定的、持续的、长期的、合理的利润保障,明确“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”来开展市场工作,从而保持良性增长。

3、古井自身有实力、有底气实施控货、提价的战略举措。第一是既定的半年任务目标已经顺利完成,全年目标在第三季度也将基本实现;第二是在消费者层面,古井拥有强大的消费者认知和品牌影响力,在消费群体根基扎实;第三是古井营销团队战斗力十足,在董事长梁金辉看来,他们是一只作风优良、执行力强、能打硬仗、能打胜仗的营销铁军,同时古井还帮助经销商客户建立和培养业务队伍,谋求厂商共赢。

关键词:古井贡酒 中秋节 涨价  来源:酒说
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