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银基集团快速布局B2B 茅、五、泸、剑、汾现场助阵

2016-08-08 13:11  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

8月6日,香港银基集团“品汇壹号·云合伙”(以下简称云平台)盛典在北京盛大举行,银基集团董事局主席梁国兴、四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟,四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚等酒业巨头以及品汇壹号北京地区城市合伙人、B端商家、新闻媒体记者等近5000人参加了会议。

布局B2B 银基完成“传统行业+互联网”改造

事实上,银基布局B2B业务推出云平台是在今年5月29日,截至目前,银基攻击在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津等省、直辖市举办了超过20场巡演,吸引了过万人参与,其云平台进驻的优质终端商家已直逼20000家,且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达 72.9%。

对于银基在行业的快速布局,与会嘉宾分析称,对大多数酒类从业者而言,银基仍然是传统超商的形象;但经过三年多调整,银基已经渐趋实现了互联网改造,从云平台对于终端商的极速整合的速度中可见一斑。

据银基2015年年报显示,截至3月31日止,其年度总收益约为12.6亿港元,同比增幅200%,利润高达1.3亿港元,从而银基也彻底打破了连亏魔咒实现扭亏为盈。而银基突破困境正是以互联网为基础的新型渠道,在银基整体的销售中,兴新渠道占比超过60%。这也在一定程度上表明,依靠传统渠道起家的银基在很短的时间内就已成功实现“传统行业+互联网”的改造。

在梁国兴看来,中国现在的整体经济环境十分适宜互联网发展,互联网正在与传统行业紧密结合;在此过程中,要将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长领域,这样才会让公司持续、稳定、健康的发展。

推出云平台 银基对商家无限拓展

据悉,银基的云平台,独创的“云合伙”模式,在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队,采用“7+2”模式,一起作为城市合伙人,双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。

如此一来,一方面,城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务;另一方面,合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

同时,银基的技术团队、市场、营销团队、客户服务团队,将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。另外,云平台引入的民生银行以低息高额的贷款很好地解决了当下经销商资金链的问题,而基石资本的引入却能帮助城市合伙人或B端客户孵化出上市公司,享受除开实体之外的资本红利。

除此之外,银基的云平台对B端合伙商完全敞开,配合区域云平台模式,让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源,极大地弥补了云平台的产品体系。截至目前,银基的高端产品拥有茅台、五粮液、汾酒、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒,低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

对此,业内人士分析称,云平台的产品体系除了银基手里的优质名酒资源外,通过向合伙人放开云平台,让有优质产品资源的B端客户入驻到平台,这既是帮助用户实现产品全国化覆盖,同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求;这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

茅、五、泸、剑、汾现场助阵  品汇壹号·云合伙受追捧

值得注意的是,自5月底银基布局酒业B2B以来,其就得到了名酒企的认可,而此次与会的酒企大咖先后上台发言,对于银基的云平台模式予以了极大的肯定。

四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国:银基的云平台在“传统渠道+互联网”的创新为行业提供了新的有价值的探索。五粮液在构建新的产供销链条中,将与银基在产品和渠道两个层面加强合作。五粮液将充分发挥运营商具有的渠道、社会资源和经营机制的作用,构建厂商命运共同体,实现共赢。

泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良: “品汇壹号·云平台”打造了一个全新的多纬度商业生态体系,去中间化能为商家和消费者带来更多实实在在的红利,同时,还能够为商家精准定位和扩展市场。泸州老窖秉承工匠精神,不断传承与创新,将借助银基“品汇壹号·云平台”的平台的大数据体系,精准锁定目标消费人群进行产品定制。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳:银基“品汇壹号·云平台”与茅台的互联网思维不谋而合,都是把大数据融入到企业的战略和经营中;而且银基拥有全球化的渠道,这对茅台加强与消费者的连接,提升企业品牌力,将中国酒文化和茅台酒推向世界有着重要推动力。

山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟:银基“品汇壹号·云平台”的互联网思维使得终端进行改变,也给对接消费者提供了更近的道路,利用银基“品汇壹号·云平台”的消费者大数据,汾酒将进行“精准定制、精细营销”,与消费者互动,推动行业发展。

四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚:银基以“互联网+”思维快速的整合B端,打破区域壁垒,实现产品的全国化销售,对剑南春而言,可以更加深层次的进行“互联网+”的探索,让消费者有“互联网+购酒”更好的体验。

另据了解,银基作为酒业流通企业,此次盛会同时聚集了五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒、剑南春等五大知名酒企,这在白酒行业近30年发展历程中尚属首次,也再一次展示了银基在白酒行业内的巨大影响力。

关键词:银基 B2B 品汇壹号  来源:佳酿网 作者:易子城
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