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古井贡酒换帅后首次经销商大会本周末召开

2014-07-15 17:04  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

佳酿网独家】佳酿网记者获悉,本周末,古井贡酒将在安徽毫州召开经销商大会。这是古井贡酒换帅以来首次召开经销商大会。

四月中旬,梁金辉接替余林出任古井贡酒董事长。梁金辉此前就任古井贡的总经理,有着丰富的实战营销经验。在经营理念上,首先,梁金辉主张靠市场这只看不见的手发挥作用;其次,梁金辉非常注重长远利益,比如,对文化的引导和培育。然而,更值得关注的是,梁金辉本人在经销商群体中拥有很高威望和影响力。在经销商政策上,以梁金辉为核心的领导团队对经销商态度更为开放,对渠道管控则相对严格。

在行业转型的关键时期,五粮液、茅台等白酒巨头纷纷调整经销商政策。茅台自2013年7月首次打破专营渠道,开放代理权后,陆续推出新的经销商政策,6月中旬,更是再次降低代理权门槛至800多万,相较于去年的7月的6000多万,加盟条件变得相对宽松。而五粮液则在经销商政策上变得更为谨慎,希望进一步稳住自身的核心经销商。

进入第三季度,白酒销售旺季将至,中秋、十一、春节等节日的陆续到来,将带动白酒消费,也要求经销商加大存货量,以应对旺季白酒消费量激增。作为梁金辉就任古井贡酒董事长以来的首次经销商大会,同时在白酒消费旺季到来的关键时点,古井贡酒在坚守年份原浆品牌扩张、继续深耕安徽市场等核心战略的同时,也势必在经销商政策做出调整。

事实上,今年以来,古井贡酒在经销商政策上已经做出了积极地调整:将经销商库存指标纳入业绩考核范围,这一措施是渠道管理上的延伸。此外,有消息称,考虑到行业因素、市场行情,公司对今年经销商的业绩考核将会相对宽松。

本文关键词:古井贡酒,梁金辉,经销商大会 来源:佳酿网 记者:卓饮
(责任编辑:张佳)
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