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娃哈哈“宗氏管理”面临大考

2013-09-29 17:27  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

“娃哈哈欲向贵州仁怀投入150亿进军白酒业的消息”正在引发各界对娃哈哈的新一轮关注。对于这条仁怀政府发布的消息,娃哈哈公关总监任威风在接受本报记者采访时表示,具体的投资情况和数额目前都还没完全定下,但可以肯定的是在贵州的投资不只白酒,还涉及到其他方面。

来自贵州省政府方面发布的消息称,娃哈哈将参与贵州省仁怀市酱香酒产业优化整合项目。其中,娃哈哈将采取紧密性合作方式,投资参与仁怀市中小型酱香酒生产企业优化整合。早在今年7月初,宗庆后便亲自考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地。随后在9月初,宗庆后又在贵州与贵州省委书记赵克志、省长陈敏尔见面,并与省政府签署了合作框架协议。从公开的信息看,娃哈哈此次对贵州省的投资不仅仅在酒业,还将会参与贵安新区大学城商业配套服务综合体,以及与当地合作组建支线航空公司,发展民航业务。

事实上,贵州省省长陈敏尔此前曾担任浙江省省委副书记,与宗庆后关系密切,但这并非是宗庆后投资贵州的主要原因。在任威风看来,之所以选择在贵州投资,主要还是因为贵州近两年经济发展较好,且很受中央重视,所以发展空间相对较大。

未知的白酒市场

白酒业刚度过了自己的黄金十年,目前整个行业逐渐进入资本调整期,新一轮的洗牌已经开始。这时,娃哈哈涉足白酒业,似乎也可以看成是业外资本在行业低迷时的逆向操作。“只要宏观政策不改变,这种调整至少需要两年,而结构性调整导致的最终结果是强者愈强。”一位白酒企业内部人士称。

肖竹青作为娃哈哈的前任策划总监,对于娃哈哈此次涉入白酒行业并不看好:“按照娃哈哈多年来的成功模式看,娃哈哈从来不做市场的教育者和培训者,永远只做品类的跟进者,比如娃哈哈的AD钙奶是乐百氏先做的。而目前娃哈哈欲涉入的酱香酒还处于教育和培育阶段,相比浓香酒市场,其市场容量还很小,能否做起来很难说。”

市场空间与品牌的建立是娃哈哈进入白酒市场最大的障碍。在和君咨询合伙人刘传文看来,目前仁怀市的酒业品牌并不具备进军全球市场的能力,而白酒非常讲究品牌,“我不怀疑娃哈哈建构品牌的能力,但需要足够的时间,且白酒的品牌和历史的关系很大,不像其他的快消品,很难在短期内建立起来。”

尽管酒业和饮料的营销渠道看似属于一大类,但实际具体操作中有很大差异。大中华购物中心联盟主席助理、中企资本联盟副秘书长柏文喜则持着谨慎乐观的态度:“宗庆后选择进军酒业的方向很好,但能否做好很难说,毕竟和做饮料各有各的玩法,销售渠道也不同。”例如娃哈哈卖水和奶,走的是中端市场,主要卖给大众消费,其更多是发展多级经销,但中高端酒走的多是餐厅、酒店等渠道。

事实上,早在一年前,宗庆后便在酒业方面进行过试水,其合作企业是联想控股旗下的联想酒业控股有限公司。一位曾在联想控股做投资的经理透露,当时双方想利用彼此的优势试水,但最后不尽人意。“当时联想有钱但没渠道,就是看上了娃哈哈的渠道,想用它去卖酒,但试水后以失败告终,两家便没再合作。”

本文关键词:白酒市场白酒投资 来源:经济观察报
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