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酒类电商以价换量 颠覆白酒逢节必涨怪相

2012-09-28 09:54  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

双节前夕,酒类电商包括购酒网、酒仙网等多家酒类垂直电商打得火热,送券、买赠、捆绑降价、买一送一……使尽各种促销手段,以期“以价换量”,与传统市场展开竞争。

多种白酒货源紧俏

“飞天茅台53度500ml 1760元,现在是有货的,但如果你要的多的话需要付点定金。”瑞金二路上某烟酒经销商店的销售员告诉记者,最近多种白酒货源紧俏,甚至一度脱销。

自9月1日起贵州茅台宣布部分产品出厂价格提价,平均涨幅达20%-30%,整个酒水市场也有应声涨价之势,各品牌白酒红酒纷纷提价。虽然此前有业内人士指出,在宏观经济下行和“茅台限购政策”的影响下,茅台此次调价并不是受市场需求的影响,而是主观调价,其主要影响在于压缩经销商的利润空间,零售指导价不变,但从市场来看,“逢节必涨”是大趋势。

记者走访发现,以白酒中的标杆产品53度飞天茅台为例,其指导价为1519元,而当下53度飞天茅台价格区间多数在1590元—1700元之间。

目前,针对高端白酒的提价,行业内都是相互观望参照,有人涨就跟着涨。

为保量电商死守指导价

酒水类专家铁犁认为,国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。中秋国庆双节是酒水销售的旺季,经销商往往都会在节前一、两个月大量囤积高端白酒。

与线下市场“逢节必涨”又鲜见促销不同,为了以价格吸引消费者,在线销售商只能死守指导价,以期以价格换取销售量。按茅台公布的涨幅,一款指导价为1519元的53度飞天茅台,终端价格接近1800元,酒仙网与购酒网的销售价格为1519元,京东商城上大量商家的价格也同样为1519元,均与茅台指导价持平。

记者在购酒网官网看到,整个网站页面都是大促的背景,直降、买赠、返券、组合,礼品汇……多重活动层层让利。例如,一瓶五星茅台铁路特供,市场价为2500多元,抢购价为1599元;在天猫和1号店等综合电商平台,还有买一送一、“双瓶惠配”、整箱巨减等多种形式的优惠活动。

在线销售额预计翻5倍

电商“以价换量”的销售策略作用明显,在与传统市场的竞争中占得了一席之地。据购酒网创始人赵小伟介绍,购酒网从本月10日促销活动上线以来的头4天,销售量就已达4万瓶,销售额超上月同期两倍。

不完全统计显示,从2010年至今,酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有100多家。其中,既有购酒网、酒仙网等综合性酒类B2C网站,也有也买酒等葡萄酒专项B2C网站。此外,茅台和五粮液等酒类企业也都自建了B2C网站,酒类在线市场成为又一争战之地。

据了解,今年酒类电商的线上交易额将比去年翻5倍,预计能达到50亿元,这将占到总销售4000亿元的1.2%。相较起线上销售的热火朝天,酒类电商对传统渠道价格体系的冲击也已经开始显现。

本文关键词:酒类电商白酒促销 来源:上海商报
(责任编辑:Mahone)
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