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节前白酒销售不景气 经销商苦撑保渠道

2013-09-17 01:28  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

白酒业的寒冬下,直面终端的经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。

“利润?肯定没有,绝对没有!现在是卖得多,亏得越多。”近日,代理五粮液的成都某一级经销商负责人李杰(化名)表示,由于相应白酒产品批发价和出厂价“倒挂”,公司不得不亏损出货,控量卖酒,既为维持渠道和客户,也是以此保住原本非常稀缺的经销商资格。

李杰的两难境地,正是当下白酒行业大多经销商生存状况的真实写照。由于短期之内难以看到白酒市场回暖的明显迹象,已有相当一部分白酒经销商开始考虑向红酒或饮料等领域转型。

如今,即使到了往日消费火爆的中秋、国庆两节前夕,经销商们所感受到的仍然是“秋风瑟瑟”。近日,记者接触到的多位经销商都表示,节日的到来对白酒销售实际促进作用并不大。9月13日,经营汾酒的山西某地市经销商赵健(化名)即表示,今年这一时节的销售同比下滑近七成。

中高端酒节前销量大幅下降

尽管坐在办公室的沙发上喝着茶,李杰却不轻松,谈起当前白酒市场行情和公司正面临的状况,他更显沉重。“现在是亏本经营,必须维持渠道,维护客户资源,现在卖一瓶差不多亏100元。”

李杰是成都某商贸公司总经理,他的公司经营白酒多年。如今,作为五粮液在成都的一级经销商,公司依然“经营困难”。目前,主打产品52度五粮液在成都的一批价仅610元~630元/瓶,每瓶较其729元出厂价“倒挂”了近百元。受市场影响,公司以前占4~5成的团购渠道,现在也“十分难做”。

近日,记者在成都随机走访多家名酒专卖店及酒行了解到,随着中秋、国庆双节的临近,本该是传统消费旺季的时下,白酒销售并不见多大改善。

“销售有所增加,但增量并不大。”李杰对记者表示。

代理某名酒的经销商杨林(化名)也感受到类似情况。“和去年中秋相比,今年销量缩水三分之二,走的货也都是中低端,两百块左右的酒。”

记者注意到,在成都市中心区域一家名为玖玖酒业的零售店,超过100平方米的店铺只有一位销售人员。货架上陈列着飞天茅台、五粮液52度水晶瓶、泸州老窖等多种产品,四处是“大特价”的宣传,却无人问津。据该店销售人员介绍,“以前逢年过节生意好,现在基本卖不动,连来看的人都少了。”

9月15日,一位成都代理剑南春的经销商也对记者表示,并没有感觉旺季来临对公司销售带来多大促进效果。因为销售不好,他不得不将公司位于成都某繁华地段的剑南春专卖店迁址。

5月底,发在工信部网站的一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告信息中提到,“剑南春集团的‘剑南春’系列品牌酒销量同比下降52.49%”。这一数据或反映出剑南春今年中高端酒销售的受挫。

在山西某地市做了多年汾酒代理的赵健则向记者表示,公司今年中秋销量相较去年同期下降了70%。“中高端酒被冲击得厉害,低端酒也下滑了约15%~20%,现在完成的全年任务还不到四成,去年同期差不多都快到七八成。”

本文关键词:白酒经销商白酒销售白酒产品 来源:每日经济新闻 文/谢振宇、江然
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