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传统酒类经销商逢节必涨 酒类电商逆势促销

2012-09-14 15:14  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

中秋、国庆将至,茅台节前提价带动高端白酒悄然涨价,再现白酒“逢节必涨”怪圈。

与此相反,酒水电商则掀起降价大促销,满足消费节日需求。国内最大的酒类综合电商酒仙网更是投入上亿启动大促销,借节日引导消费者网购酒水,宣称将打破酒水“逢节必涨”的怪圈,并改变消费者购酒习惯。

白酒“两节”必涨

近日,贵州茅台对外宣布自9月1日起上调部分产品价格,平均涨幅达20%-30%。如果出厂价上调产品涉及53度新飞天,那么这款指导价现为1519元的酒,终端价格预计年底将达到1600元-1800元。

记者走访了石家庄市一些酒水专卖店,发现贵州茅台53度新飞天的价格已经上涨,而且多数店铺已经缺货。

店铺人员:茅台特别紧张,现在缺货,茅台涨得太快,起伏落差太大。这不要过节吗,订的人比较多。

据烟酒店老板介绍,“逢节涨价”是茅台的习惯动作。而其他高端白酒品牌也抓住这个难得的黄金周跟着涨价。

烟酒店老板:茅台500ml的1600多,优惠不了多少。每年都是这个规律,“两节”必涨,现在厂家已经控制货了,不给货,就是为了涨价。高端酒现在是一天一个价,茅台、五粮液、国窖这三种酒特别明显。

电商“逆势”狂欢

与实体店白酒价格的上涨相反,各大白酒电商却趁机掀起了降价促销战,宣称将打破酒水奉节必涨的怪圈。记者访问了当当网、京东商城等综合电商,以及酒仙网等酒类垂直电商,均发现有力度不同的各种促销。

电商:茅台飞天在做活动,是1599,赠送一瓶其他酒水。市场价是按照全国平均价格定的,咱们是和厂家直接合作,中间省去了很多流程,所以比较优惠。

电商:每个账户只能限购一瓶,1519元,保证是正品。

在酒仙网官网,记者发现,除了节日促销外,酒仙网整个页面都是3周年大促的背景。中秋、国庆、庆典三重促销,力度之大前所未有。据了解,与传统渠道借节涨价不同,电商则是借节大降。酒仙网投入上亿元,启动了为期一个月的三周年大促销活动。10万瓶美酒免费送、中外名酒五折扫,购物达2000元赢取成龙签名茅台酒等等,将人气推至高潮。而京东商城CEO刘强东、当当网李国庆等电商的签名酒,则标志着整个酒类电商进入了节前的降价狂欢。但是,据网站客服人员介绍,节前逆势促销只是临时的。

客服人员:优惠时间还有11天,之后会恢复当当价位1599。不是咱们网站要涨价,是市场上普遍要涨,不是单独。

消费习惯之变

通过与不同消费者的沟通,记者发现,酒类电商的大促已经逐步培养了消费者网络比价的习惯,并且认可大促销时网购囤积的做法。传统零售点层层加价的模式在今年遇到了极大障碍。

消费者:想买几瓶好酒,去实体店一看,都太贵,涨一两百块钱。上网买还便宜,开发票也不加钱,能保质保量给送到的话,我还是觉得从网上买比较实惠。我想趁着活动多买几瓶。

此前,逢节涨价一直是节日酒水市场的诟病顽疾。但是面对酒水批发商的货源垄断,消费者无处申诉,只能接受涨价的现实。而随着酒仙网、品尚红酒为代表的酒类电商的崛起,网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然在整体销量上不及传统渠道的十分之一,却为节日酒水市场注入了新的血液,让消费者有了新的选择。节日大促销将成为电商改变消费习惯的重要节点,未来,网购酒水囤积待用将成为一种新的消费时尚。

本文关键词:酒类电商酒水经销商 来源:中国广播网
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