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一线白酒不在“坚挺价格” 白酒企业利润同比大降

2014-05-30 08:43  白酒行业 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

标价1380元,但只要880元就能买到,价格一度直追飞天茅台的国窖1573,在“坚挺”了大半年后终于放下身段。前不久,五粮液也主动下调核心产品52度水晶瓶及五粮液1618出厂价、团购价及零售价。


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“涨的时候只要跟着茅台就好了,但在调整阶段,茅台率先触底,其他品牌突然找不到参照物了,只能不断下调价格寻底。”杭州多位白酒经销商认为,这次国窖和五粮液价格大幅下调,可能会造成白酒的新一轮下跌。

泸州老窖不再“坚挺价格”  国窖1573出厂价大降三成

在杭州市区的一家联华超市,国窖1573放在酒柜的最底层,没有销售员指引很难看到。“放到最底层一部分原因是销量不好,来问的人一看价格就走掉。”业务员说。在这里,国窖1573的售价仍然是1580元,而一瓶53度飞天茅台只要1098元。

相比之下,市区一家久加久专卖店给出了1380元的售价,但销售员表示标价是虚的,零售价最低只要880元。

在这轮高端白酒的调整中,国窖1573此前无疑是最坚挺的一位,即便茅台价格腰斩它依然不肯就范。之前国窖一直奉行“坚挺价格”策略,泸州老窖管理层曾有过表态,即使卖不出去也不能降价跌份。

现在看来这一策略并没达到预期效果。由于国窖1573的批发价和零售价很长一段时间处于倒挂状态,厂家给出的指导价对经销商来说已形同虚设,不少经销商要么低价销售,要么转而代理其他白酒品牌。

“泸州老窖错估了市场调整幅度,现在再不有所表示,这个品牌就砸了。”浙江省内一家酒类专卖店的总经理老曹说。

大概是看到了市场反应,近期国窖1573大幅下调了出厂价格,从999元下调到了680元,下调幅度达32%。老曹表示,就出厂价而言,调整幅度算是大的。

国窖1573并不孤独。本月中旬,五粮液主动下调了出厂价,52度水晶瓶五粮液的出厂价格从原来的729元调整到609元,降幅达16.5%。

目前,市场上五粮液的零售价在650元左右,离最高时的1109元跌去了41.4%。

五粮液降价  二线品牌乱成一团

然而,价格降了并不意味着销量就能上去。“现在中高端酒中,只有茅台的出货量算得上顺畅。”酒商刘文军表示,自从茅台将价格降至900-1000元,销售量明显回暖,“多数原来买国窖1573、五粮液、洋河等品牌的客户都转而购买茅台。”

这一情况在销售人员推销时尤为明显,一位超市销售人员就建议,与其购买1000多元的梦之蓝,或者接近800元的水井坊,还不如买一瓶茅台,“酒好而且更有面子”。

本文关键词:白酒行业 来源:杭州网
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