五粮液：“违规减量”的代价，你承受不起!
除了茅台对违约经销商的追责和处罚，同属高端白酒代表的五粮液对违约经销商的“违规减量”的铁腕政策也是相当坚决。
2016年，为配合普五的顺价销售，五粮液在市场层面就已经对违规经销商进行了重拳严查。
2017年，五粮液对普五明确了“优质投放，增量溢价，违规减量”的总体原则和要求：
“增量溢价”原则，“增量”部分就包括因违反合同规定而削减的量，会完全投放到市场，重点安排给渠道较好、为消费者服务能力较强且合同执行规范的商家;;“溢价”部分，同样是针对削减的量完全投入市场后，实施溢价运作，每瓶增加30元。
“违规减量”政策，主要目的就是对违背合同规定，破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施，并通过商业合同固化下来。据了解，凡是按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减量不增，在下一年度基础配额也不予以恢复。
红花郎：坚决取缔不合格、违约销售商家
郎酒在违规经销商的整顿力度也是相当给力。就在2017年年初，红花郎事业部加速进行转型与整顿，重点对四川、重庆两个主销区为主的商家进行了专项梳理，对部分商家暂停签定合同。
据了解，红花郎事业部要求各办事处，加强市场费用规划的精准投放、有效管控和真实核报，对破坏规则、虚报费用、低价和违约销售的商家暂缓续签2017年经销合同，并进行重点整顿与核查。综合考核各办事处负责人和客户经理，维护市场秩序，保障商家利益。
自2016年以来，红花郎事业部狠抓团队转型和市场整顿，对待经销商“关心、爱护、管理”的同时，坚决取缔不合格、违约销售的商家，通过调控提高商家盈利水平。
随着核心产品出厂价的上涨(红花郎(10)厂价上调20元，红花郎(15)上调40元，青花郎取消所有配赠政策)，红花郎经销商出货价格和市场零售价格稳步上升，经销商和核心联盟商销售更有积极性。
按郎酒集团的战略，红花郎的目标是五年内达到销售额100亿元，实现量价齐升，与客户共同分享高端酱酒发展红利，不断提高经销商的经营回报。
