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白酒促销全面启动 中低端白酒迎来春天

2014-01-12 08:38  白酒行业 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

春节将至,又到了白酒的传统销售旺季。不过,受到行业产能过剩及政策等因素影响,今年白酒市场相对较为清淡。

多家酒商表示,往年“逢节必涨”的白酒,今年的价格“跌跌不休”。记者在走访广州部分市场时也发现,高端白酒价格继续下跌,中档酒需求也较往年缩水,商家们早已使出浑身解数大打促销战,希望在低迷的白酒销售行业扳回一局。

市场调查:高档酒个人消费比例增大

被八项规定“管住”的行业,白酒业首当其冲。往年一到年底高档白酒的价格就像坐上火箭一样噌噌直涨,而今年白酒市场却一反常态。

“价格不是下跌一点,而是下跌的很恐怖。”广州市番禺区某五粮液经销商姚小姐告诉记者,由于政策的影响加上年底资金周转需要,“以52度五粮液为例,去年12月份的售价是700元/瓶,如今已低至650元/瓶。与2013年春节相比,每瓶下跌了近100元。”

同为高端白酒代表的茅台酒,也没能逃过行业整体“遇冷”。尽管不久前贵州茅台官方微博称,截至2013年11月,公司基本已完成了茅台酒的全年销售任务,但是茅台价格有所下跌也是不争的事实。

位于广州市新港中路的茅台经销商刘先生表示,“53度飞天茅台酒”价格在11月开始下降,目前在1000元/瓶左右浮动,相对于12月份变化不大。“不过跟2013年春节价格没得比,当时这个品种茅台酒达到了1300元左右,今年下跌了近300元。”

有统计显示,“53度飞天茅台”2010年春节前后价格为1100元左右,2011年价格为1500元左右,2012年价格为1800元左右,部分区域市场报价甚至达到2000元。相比前几年的价格高点,如今的茅台价格可谓“腰斩”。

记者还了解到,除了经典的“53度飞天茅台酒”之外,茅台年份酒也有一定程度的下跌。以15年的茅台年份酒为例,今年价格为每瓶4000元左右,而去年春节价格高达每瓶5500元左右,一年下降了近1500元。

尽管高端白酒降低身段,但是买账的消费者却不多。“今年销售情况跟2013年比,变化不大,要是跟2012年前比,那是根本没法比的。”广州市白云区某茅台专卖店负责人张先生解释,以往春节飞天茅台酒都是“限购”的,现在则销量平稳,大概每个月卖出100件左右,且以个人购买为主,很少有单位消费的。

商超动态:节前白酒促销活动全面启动

记者走访了广州天河区几家商超发现,围绕春节期间的白酒促销活动已经全面启动。

在岗顶的一家大超市内,除了从1月7日到1月12日全场白酒“满500元减50元”的活动之外,“43度茅台飞天酒”从上个月的863元降到698元,像泸州老窖、茅台经典等一些品种甚至买一赠一。

不过,记者注意到“53度茅台飞天”价格基本和2013年12月份价格相差不大。据超市的销售人员张小姐介绍,茅台飞天酒系列,五粮液等没有大的折扣,主要是因为去年年底价格就已经提前下调,茅台飞天系列相比年初下跌已经近200多元/瓶。

无独有偶,在正佳广场负一楼超市,虽然没有全场白酒打折活动,但是不同种类的白酒都有不同程度的春节促销活动。像“52度茅台富贵万年10年窖藏”就正在特价促销,从原来的608元降到了578元。该超市负责人透露,从销售来看,高端酒类销售情况一般,主要销售还是集中在中低端酒类上,价位多为200—400元/瓶左右。

提前启动白酒大促活动的并非只有大型超市。在滨江东路的一家烟酒专营店门口,红色的促销招牌特别显眼。五粮液旗下一款白酒,价格不仅从原价198元/瓶优惠至176元/瓶,还买一送一;而诗仙太白的新花瓷白酒促销价每瓶186元,也可享受买一送一;还有团购3箱西凤小酒可获赠饮料……

该专营店的负责人向记者介绍,今年五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品,每瓶价格均在500元以下。贵州茅台虽然没有推新品,但也对旗下产品酱酒、仁酒降价,价位定在399元和299元,在原来价位上降了一半。“店里高端白酒的销售不及2012年的三成,厂家新推出的中档白酒销售量较去年春节‘缩水’不多,20%左右。”

与超商、专营店一样,针对年末行情,各种酒类网站的促销大幕早已拉开。记者浏览了酒仙网、也买酒、纳爵酒城、酒美网等国内酒类电商网站,其打出了促销广告或设置促销专区,意在抢夺节前消费的酒类市场。

记者在酒仙网上看到,网站推出“1折疯抢”、“100返现”、“红包大派送”等活动来吸引消费者。在网站的“疯狂抢购”一栏,52°泸州老窖永盛烧坊九年陈水晶版500ml原价498元/瓶,现价79元/瓶,53°汾酒集团20年陈酿475ml也从原价558元/瓶降至99元/每瓶,价格让人大跌眼镜。

本文关键词:高端白酒白酒行业 来源:南方日报
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