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为什么说开放平台是酒仙网的一副好牌?

2016-12-06 11:14  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在北京举行。酒仙网董事长郝鸿峰在会上指出,酒仙网搭建开放平台,将把1500万忠实用户及千万流量与入驻商家共享,真正实现共享经济下的资源、用户及红利的共享,酒仙网成为国内首创从“渠道”转向“渠道+平台”的酒类垂直电商。

对于酒仙网的开放平台,业内褒贬不一,从新闻上看只有未署名的业内人士看好的观点。欧阳认为,酒仙网自诞生以来,每年都会有令行业振奋的新闻,如B2C、O2O、B2B、融资及互联网大单品等,而今年这样的新闻偏少,而酒仙网恰恰需要这样的动作,描绘未来的前景,一是稳固估值,二是提振士气,三是吸引新鲜血液。

双十一之后,行业对酒仙网的期待有所降低。酒仙网必须要打一张牌来吸引行业和公众的注意力,可是酒仙网手里面并没有多少新牌,所以它只能打一张可以描绘未来的牌,那便是开放平台,所以不算是一张差牌。

在酒仙网实施开放平台之前,1919酒类直供就以开放平台招募过合作商。欧阳认为开放平台依旧是强者的天下,品牌力弱小的企业不要一厢情愿的去凑热闹。试想一下,茅台五粮液泸州老窖的子产品与你的产品相比,人家是要品牌有品牌,要品相有品相,价格还比你低,你的产品能卖出去?越小的品牌要走到没有竞争的地方去,用户就不会拿你与其他产品作对比,没有对比,就没有伤害。在你可以影响到的范围内,你才是无敌的,才会有所斩获。随着越来越多的企业尝试进入开放平台,自然会有不同的声音流出。欧阳相信,酒仙网有能力服务好10家甚至更多的酒企,所以开放平台是一张好牌。

传统企业,哪怕是上市公司,一年也没有多少新闻;互联网企业,哪怕不是公众公司,一年到头满满的新闻。为啥呢,传统企业多愿意谈眼下,互联网企业多愿意谈未来。未来,谁说的清楚,所以可以任人打扮,反正也没有几个人愿意较真,毕竟你一认真就输了。

酒仙网之于酒业,不亚于京东之于电器行业,天猫之于服装行业,他们都是借助于跨区域的销售,来打破传统行业的区域保护,以空军的短平快打击陆军的长凹慢,让很多转型慢的企业纷纷出局。互联网自诞生起,就注定了它与传统企业的发展不一样,因为它是虚拟世界向现实世界蔓延,它生来具备扩张性,加上资本的助推,它的野蛮生长,它的蛮横无理,携消费者的人性蔓延到世界的各个角落。

传统企业的发展模式是,创建品牌,获取品牌溢价,提升产品品质,价值链向微笑曲线的两端延伸,更好的品牌效应,更高的品牌溢价。这就是茅台、五粮液及泸州老窖等白酒的发展模式,也是古井贡、景芝等酒企想走的路。可是电子商务的诞生,让批发商、零售商、广告商及售货员等没有钱赚了,这些个体是品牌价值的组成部分,没有了他们,酒水行业只能出现大路货,很难再出现品牌。

所幸,电子商务赢利的不多,资本的家里余量也不多,很多不正常的现象正在被改变。比如酒业双十一的竞争不再激烈,不能为厂家挣钱的平台都是伪平台,酒类电商将以赢利为首要目标等,渐渐成为酒类电商的主流声音。

京东、天猫已然盯上酒水这块蛋糕,酒类电商未来的竞争会更加的残酷,期待酒仙网给行业带来更多的惊喜。

关键词:酒仙网 B2B B2C  来源:佳酿网  欧阳千里
(责任编辑:程亚利)
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