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谁会是电商界的“独角兽”

2016-08-10 09:27  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

1919酒类直供和酒仙网,谁能成为酒水电商领域的“独角兽”?应该说,近5年时间以来,酒水行业的电商风口大开,各式各样的平台也是层出不穷,然而你来我往之后,最终能坚持到现在并且势头依旧如初的平台似乎也只有1919和酒仙网。

最开始的时候,酒仙网的意图很简单,就是让大家可以在网上买到便宜的酒,便宜、方便而又保真,后来酒仙网试图成为“酒行业的小米”,寄希望于在这一领域打造出属于平台自身的爆款产品,现在,酒仙网希望成为这一领域的“独角兽”。

7月22日上海举办的1919全球采购大会再次让1919成为行业关注的焦点,从一名普通的卖酒商转型到酒水电商平台,并带领1919一路披荆斩棘、雄关漫道,1919酒类直供CEO杨陵江也一度被冠以“搅局者”的身份,而今握手言和之后,1919也迈上了新的征程。

这个行业需要一些搅局者的角色,来逼迫一些参与者做出改变,就如同马云那句经典的话,“如果银行不改变,我们就改变银行”。的确,深处这个调整起伏的时代,你不做出改变,就只能被改变。

做“独角兽”

“独角兽” 一词最初是在硅谷用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司,十亿美元也就成为了独角兽公司的门槛。

2015年,《财富》(Fortune)发表了一篇名为《独角兽时代》(The Age of Unicorns)的封面文章,同时列出全球估值10亿美金以上的公司名单,即《全球独角兽名单》,名单数据来自PitchBook、CB Insights等咨询机构以及相关的新闻报道及独立调研,需要注意的是,名单中不包含IPO公司。

这份名单中有35家中国企业,除了我们熟悉的小米、滴滴出行之外,还有一家企业我们也很熟悉,那就是酒仙网,属于估值10亿美元~20亿美元的区间。

综合分析这些国内外的“独角兽”类企业,他们的共同特点是大多属于互联网领域的创新公司,往往在成立之初不被看好,会受到来自行业内传统势力的打压,但会逐渐改变所处行业的一些传统模式,并会产生巨大的经济和社会效益。

需要注意的是,这些企业最大的特点就是利用互联网的优势快速切近消费者终端,绕过传统渠道模式而直接服务于消费者,并在大数据和云计算的辅助下通过消费者的购买频率、嗜好和周期等提供便捷的后勤服务。

酒仙网正在积极向B2B模式转型,将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店、企业及商会等发展为会员;然后,酒仙网向上游酒企采购,通过中酿酒团购网向会员销售。

1919酒类直供的生态化路径是通过搭建和完善零售平台,推动渠道扁平化,借助平台优势和零售优势将传统经销商纳入自身零售体系,成为1919酒类直供的供货商和零售门店。

目前1919酒类直供的生态化已初具规模。在厂家和消费者之间,1919酒类直供已经构建了一个云平台,涵盖购酒网、天生绝配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、万酒网、隔壁仓库、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同业务属性的平台模块,与百度糯米的合作又将引入线上百度流量支持,线下则通过合伙人制组织裂变和门店直营或加盟,快速实现全国化扩张。

据相关资料统计,在上述的35家中国独角兽公司中,约有2/3使用了云计算作为创业的助力器。

此前,阿里研究院曾发布一份报告,指出从计算成本来看,基于云计算的创新创业将降低70%的成本,同时提升300%的创新效率。在这份国内独角兽名单中,阿里云服务了约一半的独角兽公司,滴滴出行、大疆、众安保险、酒仙网等都是阿里云的云上客户。

此外,酒类B2B电商“易酒批”此前也宣布完成B+轮2亿元人民币融资,至此,易酒批已获累计4.5亿元投资。据悉,易酒批目前的估值已经近30亿元人民币,也开始快速向独角兽企业迈进。

加速度扩张

7月22日,1919的全球采购大会让我们见证了其日益庞大的渠道威力。据悉,来自全球的知名酒类品牌包括茅台五粮液、洋河、汾酒以及全球领先的洋酒公司帝亚吉欧、全球知名啤酒品牌百威、世界第五大酿酒集团嘉士伯等467个知名品牌出席本次活动。

杨陵江透露,1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿,2017年180亿,2018年500亿,2019年将突破1000亿。

到2019年,各渠道销量经过三年增长,1919的零售销量占比为50%,战略经销商销量为30%,餐饮渠道销量为20%。而此次近1400亿元的采购订单则是1919铸就宏伟蓝图的重要一步。

很显然,1919已经进入了一个跑步前进的阶段,当行业调整期给众多传统型经销商以沉重打击的时候,1919却开始了另类的弯道超车。

据杨陵江介绍,目前1919和各类别代表品牌在新的合作方式上都有所突破,1919维护厂家核心流通品的销售价格,遵守厂家对核心商品的价格要求,但同时厂家也为1919开发独家专销的商品,让1919在维护了厂家核心商品价格的同时,也有增量商品的销售。

今年5月25日,1919对外发布公告称:壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司已经获得1.51亿元的B+轮融资。而就在7月29日,壹玖壹玖董事会审议通过《关于公司股票发行方案的议案》。公告称,公司拟发行不超过854万股(含854万股)人民币普通股,每股35.16元,预计募集资金金额不超过30026.64万元。

对于此次股票发行的目的,1919方面表示所募资金将主要用于补充流动资金,并改善供应链结构。在1919的多次融资过程中,已经有银行、券商、私募基金、合作者等多方面的角色参与。值得注意的是,相比于不少电商平台动辄数亿乃至数十亿元的融资规模,1919每次的融资规模显得落差较大。

对此,杨陵江的解释称,从1919的发展来看,目前1919的估值还处于上升阶段,因此并不急于大规模融资。随着1919合作者数量的不断增加以及1919估值的持续上升,1919将逐步、适度地稀释股权。

就在1919快速扩展的同时,酒仙网也在急速扩军。

2015年,酒仙网酒品销售额从2014年的13.48亿增至20.54亿。其中B2B业务营收增长5.16亿,增长贡献率为73.1%;B2C业务营收仅增长1.9亿,增长贡献率为26.9%。

酒仙网目前的B2B业务面向的不完全是众多的、小本经营的终端店,大中型酒类批发商及综合商店占据相当份额。

值得注意的是,“B2B收入从2014年的1.16亿增至2015年的6.32亿,增长率高达445.71%”被酒仙网当作亮点在年报中一再提及。

从渠道分类看,酒仙网和1919的战场显然不同。酒仙网在财报中称,2015年,公司整合积累多年的线上、线下资源,重点推进B2B业务,而这也成为酒仙网2015年营业收入增长38.93%的主要原因。

此外,近期还有一个焦点事件就是酒便利、网酒网、链酒科技获批挂牌新三板,这也意味着酒类电商平台开始了在资本市场的升级竞争。

如今,酒类电商平台酒仙网和1919的“双寡头”地位基本稳固,他们与网酒网、中酒网、酒便利和品酒网以及天猫、京东的酒水板块共同组成了这一领域的大生态体系,当品质服务逐渐替代概念模式之后,或许,这一领域就开始了新的发展周期。

关键词:酒类电商 独角兽 市场  来源:华夏酒报 作者:尹贵超
(责任编辑:李少远)
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