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银基“品汇壹号”60天整合过20000家商户

2016-08-09 11:26  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

“品汇壹号·云合伙”在全国的极速布局正在创造酒业的一个新的现象级的酒类b2b项目。

8月6日,香港银基集团“品汇壹号·云合伙”(以下简称云平台)盛典在北京盛大举行,酒业大佬、城市合伙人、B端商家、新闻媒体记者近5000人齐聚活动现场。会上,记者了解到,这个在5月底刚刚推出的酒类b2b计划,短短60天,银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等6省举办了超过20场地推巡演。

而据不完全统计,截至目前,云平台的进驻的优质终端商家已超过10000家,而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达72.9%。

更值得一提的是,“品汇壹号·云合伙”盛典得到了酒类生产企业大佬们的一致支持。四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长 刘中国先生,泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良先生,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳先生,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟先生,四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚先生在内的酒业巨头纷纷出席。

会议期间,贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、副董事长、总经理李保芳还特意发来了贺电。

那么“品汇壹号·云合伙”到底凭什么得到大佬们的支持,又得到行业的追捧呢?

合伙商:想卖什么卖什么、想到哪里卖到那里卖!

传统酒类流通中,渠道商最头疼的的两个问题是,第一缺产品,渠道产品多元化不足,很难满足消费者的需求,同时渠道商创造利润缺乏支撑点,而去找产品则面临投入大、受到空间等问题的限制。另一个问题就是渠道商空有产品,却守着大量的库存,难动销,又很难跨越到其他区域卖。

而“品汇壹号·云合伙”解决的恰恰就是这两个问题。

(一)云产品:想卖什么有什么

首先,银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营,高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒,低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

其次,银基把云平台对B端合伙商敞开,配合区域云合伙模式,让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源,极大地弥补了云平台的产品体系。

由此不难看出,云平台的产品体系除了银基手里的优质名酒资源外还有各地合伙人的独家产品资源。

对此,一位行业观察人士分析说,银基通过向合伙人放开云平台,让有优质产品资源的B端客户入驻到平台,这既是帮助用户实现产品全国化覆盖,同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求;这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

(二)云市场:想卖哪里都可以

“品汇壹号·云合伙”独创了“云合伙”模式,在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队,采用“7+2”模式,一起作为城市合伙人,双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。一方面,城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务;而另一方面,合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

本地市场规模小是制约商家发展的一个瓶颈,要想拓展外地市场,往往需要耗费大量的人力、物力,而且产品在外地市场能否打开销路也没有底。“品汇壹号·云合伙”很好的解决了这个问题,城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家,利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位。例如,山东当地的酒想要拓展北京市场,那就可以在“品汇壹号·云合伙”平台上和北京的城市合伙人团队对接,共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品,那么甚至有可能在一夜之间将商品铺满这3万家B端商户,等于说为商家搭建了一个拓展外地市场的“高速公路”。另外,银基自身的全球渠道,也有助于商户开拓国际市场。

据悉,银基集团下一步还将继续提速,像梁国兴表示的那样,“将用2年时间,甚至更快完成云平台线下布局。”

银基:超级大商称为你的合伙人

实际上,当前酒类行业的b2b项目并不少,但为什么银基的b2b“品汇壹号·云合伙”会得到行业的普遍关注呢?

其实,很大一部分的原因是在于银基自身的实力。众所周知,任何的互联网平台项目都需要大量的投入,而这个投入很难让加盟平台的企业去投入,因此只能靠平台商自身的实力和号召力来推动平台的持续性投入和发展。而一些打不到这个要求的酒类o2o项目平台往往正是因此而被市场淘汰。

而银基作为超级大商,将为平台做大量的持续性的投入和背书,来推动平台的发展。“品汇壹号·云合伙” 将为合伙人提供更多的支持:

资源对商家无限拓展

首先,银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营,高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源,而且是专销产品,拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒,低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

其次,银基把云平台对B端合伙商敞开,配合区域云合伙模式,让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源,极大地弥补了云平台的产品体系。

由此不难看出,云平台的产品体系除了银基手里的优质名酒资源外还有各地合伙人的独家产品资源。

对此,一位行业观察人士分析说,银基通过向合伙人放开云平台,让有优质产品资源的B端客户入驻到平台,这既是帮助用户实现产品全国化覆盖,同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求;这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

市场对商家无限拓展

“品汇壹号·云合伙”独创了“云合伙”模式,在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队,采用“7+2”模式,一起作为城市合伙人,双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。一方面,城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流,为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务;而另一方面,合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

本地市场规模小是制约商家发展的一个瓶颈,要想拓展外地市场,往往需要耗费大量的人力、物力,而且产品在外地市场能否打开销路也没有底。“品汇壹号•云合伙”很好的解决了这个问题,城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家,利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位。例如,山东当地的酒想要拓展北京市场,那就可以在“品汇壹号·云合伙”平台上和北京的城市合伙人团队对接,共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品,那么甚至有可能在一夜之间将商品铺满这3万家B端商户,等于说为商家搭建了一个拓展外地市场的“高速公路”。

另外,银基自身的全球渠道,也有助于商户开拓国际市场。

服务对商家无限拓展

自行业深度调整以来,互联网对传统渠道的冲击前所未有;传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫,但对于大多数的中小型渠道商以及小微终端商而言,光是互联网改造的技术成本动辄几百上千万,这让很多传统渠道商陷入“转型找死、不转型等死”进退维谷之境地。据悉,银基该业务体系涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端会员而言,引入云平台的系统以及银基的互联网改造经验,至少是一种低成本甚至无成本的“触电”改造。

同时,银基专业的技术团队、市场、营销团队、客户服务团队,将为商家进行快速的互联网转型提供专业的服务。另外,云平台引入的民生银行以低息高额的贷款很好地解决了当下经销商资金链的问题,而基石资本的引入却能帮助城市合伙人或B端客户孵化出上市公司,享受除开实体之外的资本红利。

与此同时,与很多b2b平台是掠夺传统渠道的模式不同,“品汇壹号•云合伙”要打造一个利益共享、风险分担的“生态圈”模式,在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下,帮助传统B端客户(经销商)实现互联网+改造。

酒业大佬是如何看“品汇壹号•云合伙”的!

据了解,庆典期间,与会大佬纷纷对“品汇壹号•云合伙”发展发表了自己的观点:

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员:中国酒类流通行业在经过几年的深度调整后,面对移动互联网对传统酒类流通渠道的冲击,各个生产、流通企业都在根据市场变化调整自己的营销策略。“错过移动互联网,我们丧失的不是一次机会,而是一个时代。”银基推出“品汇壹号·云合伙平台”,正是顺应流通大变革,主动拥抱互联网的典型案例。“我们希望银基的坚持和探索能够帮助传统酒商实现与互联网的融合发展,对中国酒类流通产业的转型、升级起到积极作用。愿中国酒类流通行业在‘十三五’期间能够产生百亿级的独角兽企业。”

宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国:银基公司作为五粮液公司长期的作伙伴,双方相互见证了对方的发展成果,相互见证了二十多年来共同致力于以创新驱动为出发点的营销模式。银基的云合伙计划,为行业创新增加了新的活力,带来了新的机遇。从社会经济发展现状和行业发展实践看,酒水行业主动参与行业融合,主动创新、融入互联网云时代,这是未来的

贵州茅台股份有限公司副总经理王崇琳:茅台集团正探索把互联网思维,大数据融入到企业战略及生产经营中,利用3—5年时间建设大数据茅台,加强与消费者的无缝连接,形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链,多元化拓展等大数据平台,让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产,银基创新推出的“品汇壹号·云合伙”模式,在某种程度上和茅台的互联网思维不谋而合。

泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良:这是一个互联网+不断发展并不可逆转的时代,这是一个分享经济的时代,更是一个消费者主权的时代。品汇壹号云合伙正是适应了这个大的时代背景,紧紧地依赖并不断发展的。在相当长的一个阶段内,对白酒这种特殊的商品,B2B、B2C应该是一个大的趋势。谁能把握好这个趋势,谁就能够赢得未来。品汇壹号云合伙为酒水行业打造了一个全新的、多位度的商业生态体系。去中间化,为消费带来了更便捷的交流、体验的平台。同时也为我们商家实施更精准的市场定位和市场拓展提了供条件。

山西杏花村酒厂股份有限公司总经理常建伟:未来消费者的工作、生活都离不开移动互联网,甚至吃饭、走路都在使用移动互联网。白酒生产企业必须以开放的精神,重新认识消费者,尽快适应进而引导消费者。以消费者为中心的大数据时代,充分利用网络所带来的数据,与消费者充分互动,精准定制、精细营销,做好大数据时代的消费者建设与消费者管理才是新世界思维的关键。“品汇壹号·云合伙”模式,是“互联网+”的模式,从某种程度来说,我们也是银基的“云合伙人”。

四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚:如今,各行各业都在向着互联网+的方向去发展和靠拢,白酒这个传统行业也不例外。唯有与时俱进,推陈出新,方能带领优质品牌走在时代的顶端。银基集团推出的“品汇壹号·云合伙”模式非常新颖,深度贴合“互联网+”, 规划建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系,为超过1.38亿的消费者提供服务,实现年交易额突破300亿元。前景振奋人心,值得期待,希望能为整个行业带来更广阔的发展空间。

银基仅用了短短60天,便用实实在在的数据证明了云平台对于城市合伙人、B端会员等相关利益者的价值。而这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员,服务超过1.38亿的消费者,实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。

对此,业内人士指出,银基“品汇壹号•云合伙”的极速布局真正体现了互联网思维。运用互联网思维的企业,一个显著特征就是快。快主要表现在决策要快、产品推出要快、行动要快、产品迭代要快、创新速度要快、变革要快和具有快速的市场反应能力。快能使企业迅速抓住机遇,捷足先登,掌握竞争的主动权,将其他企业甩在身后。

关键词:品汇壹号 银基 合作  来源:酒业时报 作者:王明杨
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