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有规模无利润 酒类电商是个“坑”

2014-05-19 09:20  白酒行业 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

白酒行业,电商渠道一直是一个被边缘化的渠道,即便在白酒行业调整期酒类电商受到业内广泛关注,仍被当做是传统渠道的补充。某些寄希望于电商渠道创品牌、谋破局的白酒企业,更是经历了由期待到失望的心理落差,酒企与电商的合作也毫无亮点,甚至是无疾而终。

尽管酒类电商还担负不起白酒销售的重任,但不可否认的是互联网思维给传统企业的营销思维开启了另一扇窗。目前来看,用电商思维来指导传统营销方式的创新,似乎更加具有现实意义。对于传统渠道而言,酒类电商的出现是具有颠覆性的,虽然这股力量很小,却充满了生命力。也正因如此,业内才会看好酒类电商的发展前景。同时,酒类电商的发展模式也值得酒业人士深究。

酒类电商

酒类电商为什么做不大?

四个主要原因:

一、酒类电商整体规模较小,难以引起传统企业重视。据公开报道显示,2012年中国酒类总体市场规模约5000亿元,其中白酒市场约4000亿元。2013年中国酒类总体市场规模与2012年相比持平或略有增长。2012年我国酒类网购交易B2C市场规模为37亿元,2013年的网购市场规模大概90亿。据此推断,在整个酒类交易总额中,2012年酒类电商销售占比不足1%,2013年酒类电商占比不足2%。这个销量规模只相当于传统渠道的一个零头,对酒企来说吸引力并不大,从而导致酒企在电商渠道投入精力过少。

二、对传统渠道会产生冲击,难获酒企信赖。互联网行业的野蛮生长规则会对传统也太造成冲击,酒类电商也不例外。酒行业的大部分盈利还是来自于中高端酒的销售,是一个高利润附加值的行业,而酒类电商的生存逻辑是压缩渠道利润,以价格优势抢占市场。酒类电商的发展壮大势必会冲击传统渠道的终端价格体系。在酒类电商整体规模偏小的情况下,酒企多半会弃卒保车,一切以保证传统渠道利润为主。在酒企的制约之下,酒类电商一是缺乏优质货源,二是产品定价受到合作厂家制约。

三、酒类产品属性与电商渠道不匹配。酒类消费大多是即饮性消费,而酒类电商的发货周期过长难以满足消费者的即时性需求;酒类产品包装易碎、液体易漏、重量大等特点加大了物流配送的难度,增加了运输成本;酒类产品差异化不明显,难以直观反映出来,因此价格因素成为影响消费者选择的重要因素,价格比拼加剧了酒类电商之间的竞争,资金消耗大,投入周期长;酒类消费群体(尤其是白酒消费)以35岁以上的中年人居多,网购人群多以年轻人为主,目标受众存在错位。

四、酒类电商前期投入必不可少,是一个“烧钱”的过程。网购消费群体有限,市场培育过程漫长,进一步加大了酒类电商的盈利难度。

本文关键词:酒类电商 来源:佳酿网 作者:郭大宝
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